書寫經(jīng)驗(yàn)36人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對這個(gè)工作的理解來下筆。比如說紀(jì)錄片欄目的銷售或者市場這一塊，你得先把主要的工作內(nèi)容想清楚，再一個(gè)勁兒地往紙上倒騰。像銷售這塊，就得說清楚你是怎么跟客戶打交道的，是不是得跑業(yè)務(wù)，去聯(lián)系那些可能感興趣的公司或者個(gè)人，還得把價(jià)格談好，這都是基本功。

還有就是業(yè)務(wù)這塊，可能需要你去拓展新的渠道，把片子賣給不同的平臺，像電視臺，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站之類的。這部分職責(zé)里頭，最好能提到一點(diǎn)，就是你要對市場的行情有一定的了解，知道什么樣的片子受歡迎，這樣就能有針對性地去推銷了。當(dāng)然，這中間可能會遇到一些困難，比如有些客戶對你態(tài)度冷淡，這時(shí)候就得耐心點(diǎn)，多花點(diǎn)時(shí)間去溝通。

至于市場部分，重點(diǎn)在于策劃推廣活動，搞搞宣傳什么的。這里頭可能會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，比如品牌定位、目標(biāo)受眾分析之類的。要是寫得具體一點(diǎn)，可以提一下你負(fù)責(zé)過哪些宣傳活動，有沒有達(dá)到預(yù)期的效果，這些都能給簡歷增色不少。

商務(wù)方面的話，就更偏向于協(xié)調(diào)各種資源了。比如說對接合作方，簽合同什么的。這部分職責(zé)里頭，可能就會涉及到一些合同條款的細(xì)節(jié)，還有就是談判技巧。有時(shí)候可能會因?yàn)閷Ψ降囊蟊容^高，導(dǎo)致談判進(jìn)程比較緩慢，但無論如何都要保持冷靜，不能急躁。

其實(shí)寫這些職責(zé)的時(shí)候，還有一點(diǎn)很重要，就是要結(jié)合自己的經(jīng)歷。比如說你之前做過類似的工作，那就可以把具體的例子放進(jìn)去，這樣顯得真實(shí)可信。不過有時(shí)候可能會不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如忘了提某項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，這就需要回頭再檢查一遍。

書寫注意事項(xiàng)：

寫這些職責(zé)的時(shí)候，別忘了帶上一些數(shù)字或者數(shù)據(jù)，這樣會更有說服力。比如你曾經(jīng)一年內(nèi)完成了多少單交易，為公司帶來了多少收益，這些都是很直觀的成績。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懙锰^詳細(xì)，反而會讓讀者覺得啰嗦，所以還是要把握好分寸。

書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用

市場銷售業(yè)務(wù)專員這個(gè)崗位職責(zé)該怎么寫？說起來，這得看你公司的具體情況。比如，你的公司主營的是什么產(chǎn)品，是電子產(chǎn)品還是日用品之類的。要是做電子產(chǎn)品的，那職責(zé)里就得提到要熟悉產(chǎn)品的性能，包括一些技術(shù)參數(shù)什么的。要是做日用品的話，那就得強(qiáng)調(diào)對市場需求的了解，知道消費(fèi)者喜歡什么樣的包裝、價(jià)格區(qū)間什么的。

寫的時(shí)候，最好把工作內(nèi)容分條列出來。比如說第一條，負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，跟客戶建立聯(lián)系。第二條，維護(hù)老客戶的合作關(guān)系，定期回訪客戶，看看他們對公司產(chǎn)品有沒有什么意見。第三條，就是處理訂單相關(guān)的事情，從接單到發(fā)貨，中間可能還會涉及到跟生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)。

至于職位要求，也得結(jié)合實(shí)際情況來寫。如果公司需要的是剛畢業(yè)的學(xué)生，那就可以寫一些基礎(chǔ)的要求，像大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先啦。要是公司想要有經(jīng)驗(yàn)的人，那就可以寫至少三年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，還得有成功的案例。還有就是溝通能力要強(qiáng)，能跟客戶聊得來，這樣才容易談成生意。

寫的時(shí)候，有時(shí)候會不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。像我剛才提到的，可能會忘記寫需要具備良好的抗壓能力，因?yàn)樵阡N售這個(gè)行業(yè)，壓力挺大的，遇到業(yè)績下滑的時(shí)候，就得頂住壓力想辦法解決問題。還有，可能會忘了提一下對辦公軟件的熟練程度，像excel、word這些基本的辦公軟件，銷售人員都得會用。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于薪資待遇這塊兒，也可以稍微提一下。比如底薪加提成的方式，提成的比例可以根據(jù)銷售額來定，這樣的激勵機(jī)制能讓員工更有動力去努力工作。不過，具體的數(shù)字還是要根據(jù)公司的預(yù)算來定，不能一上來就寫得太死板了，畢竟每個(gè)公司的情況不一樣。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體負(fù)責(zé)什么。零售業(yè)務(wù)市場的崗位，肯定跟銷售、客戶打交道多一些。比如，這個(gè)崗位要負(fù)責(zé)拓展新的銷售渠道，像商場啊、超市啊這些地方，得去聯(lián)系人家，把咱們的產(chǎn)品放進(jìn)去賣。還有就是維護(hù)老客戶，讓他們一直買你的東西，這很重要。有時(shí)候還得搞搞促銷活動，吸引顧客過來買，這就得想點(diǎn)辦法，比如打折啊、送小禮品之類的。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還要收集市場信息，看看競爭對手都在干，他們的產(chǎn)品怎么樣，價(jià)格是多少。然后根據(jù)這些情況調(diào)整自己的策略，讓自己的產(chǎn)品更有競爭力。要是有機(jī)會的話，還可以參與制定銷售計(jì)劃，給公司提建議，說咱們應(yīng)該怎么賣才能賺更多錢。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會有點(diǎn)亂，比如寫到一半突然想起別的事情，就忘了前面寫的什么，結(jié)果前后有點(diǎn)脫節(jié)。比如寫著寫著提到促銷活動，一下子又跳到客戶維護(hù)上面去了，這樣看起來就不那么順暢了。還有時(shí)候可能因?yàn)橼s時(shí)間，有些該寫的東西沒寫全，像是具體的銷售目標(biāo)沒提，只是籠統(tǒng)地說要提高銷售額，這就有點(diǎn)模糊不清了。

有時(shí)候也會遇到這樣的情況，寫的時(shí)候心里想著一個(gè)事，但下筆的時(shí)候卻寫了另一個(gè)，比如本來想寫“拓展新的銷售渠道”，結(jié)果一不留神寫成了“擴(kuò)展新的銷售渠道”。雖然意思差不多，但仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)不一樣。還有些細(xì)節(jié)也可能忽略掉，比如具體的考核指標(biāo)，要是不寫清楚，員工也不知道該怎么努力。

再比如，這個(gè)崗位還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售工作順利進(jìn)行。這包括跟生產(chǎn)部門溝通，確保貨物供應(yīng)充足，也得跟物流部門配合，保證貨能及時(shí)送到客戶手里。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那銷售業(yè)績肯定受影響。所以在這方面得花點(diǎn)心思，別光顧著往外跑找客戶，內(nèi)部的事情也要盯緊了。

寫的時(shí)候還可能會碰到一些小問題，比如有些話想表達(dá)但找不到合適的詞，就隨便找個(gè)差不多的湊合著用。比如描述如何提升銷售額時(shí)，可能會寫成“通過各種方式提高銷售量”，其實(shí)“銷售量”和“銷售額”是有區(qū)別的，但一時(shí)想不起來就用了。還有些專業(yè)術(shù)語也可能記不太清，比如“渠道下沉”，寫的時(shí)候可能會漏掉“下沉”這個(gè)詞，只寫“渠道拓展”，雖然大致意思是沒錯(cuò)，但少了這個(gè)詞總覺得差點(diǎn)意思。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的具體工作范圍搞清楚。市場部業(yè)務(wù)員，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售吧。具體來說，就是跟客戶打交道，了解他們的需求，然后想辦法滿足這些需求。平時(shí)還要收集市場信息，看看競爭對手在做什么，這樣能更好地制定策略。還有，業(yè)務(wù)員需要定期做銷售報(bào)告，把這段時(shí)間的業(yè)績和遇到的問題匯報(bào)上去。

有時(shí)候，業(yè)務(wù)員還得參與一些展會或者活動，這都是為了擴(kuò)大公司的影響力。比如，有個(gè)客戶想買某個(gè)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員就得跟他們溝通好，從報(bào)價(jià)到簽訂合同，再到后續(xù)的服務(wù)，都得全程跟進(jìn)。不過，有些時(shí)候業(yè)務(wù)員會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對了。

再說了，市場部業(yè)務(wù)員還肩負(fù)著維護(hù)老客戶的關(guān)系，畢竟老客戶的回頭率高，成本也低。這就要求業(yè)務(wù)員不僅要懂產(chǎn)品，還得會做人，知道怎么跟人打交道。當(dāng)然，有時(shí)候業(yè)務(wù)員也會遇到一些棘手的問題，像是貨款拖欠之類的，這就需要耐心去處理。

另外一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員還需要熟悉公司的政策和流程。要是連公司自己的規(guī)定都不清楚，那工作起來肯定磕磕絆絆的。比如，有些公司對發(fā)票管理特別嚴(yán)格，業(yè)務(wù)員就得提前了解清楚，不然出了差錯(cuò)就麻煩了。有時(shí)候業(yè)務(wù)員還得配合其他部門的工作，像是財(cái)務(wù)那邊需要核對賬目，市場部那邊需要提供數(shù)據(jù)支持，這些都是日常工作的一部分。

書寫經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)摸清楚。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職位，說白了就是帶著團(tuán)隊(duì)去開拓市場的，這可不是一件輕松的事。既要對接客戶，又要跟內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，還要負(fù)責(zé)制定策略。所以，開頭就得強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌全局這一點(diǎn)。比如，“全面負(fù)責(zé)公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成”，這就比較直觀。

接下來要具體一點(diǎn)，比如說清楚具體的管理范圍。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)肯定要管銷售團(tuán)隊(duì)，那就可以這么寫，“指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績指標(biāo)”。這里要注意，描述管理職能的時(shí)候，動詞的選擇很重要，像“指導(dǎo)”“監(jiān)督”這樣的詞就顯得挺專業(yè)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是沒提到具體的考核標(biāo)準(zhǔn)之類的，這就容易讓人覺得表述不夠完整。

再往下寫，就得講到對外的工作了。市場總監(jiān)肯定要代表公司出去談合作，搞公關(guān)活動。這部分可以這樣寫，“牽頭組織各類商務(wù)洽談及合作項(xiàng)目推進(jìn)，提升品牌影響力”。這句話里“牽頭組織”用得很貼切，但偶爾也會遇到寫的人一時(shí)疏忽，忘記補(bǔ)充具體的成果預(yù)期，像“提升品牌影響力”后面最好能加上量化的目標(biāo)，比如“實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升xx%”。

內(nèi)部協(xié)作這塊也不能少。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)需要和研發(fā)、產(chǎn)品等部門保持緊密聯(lián)系?！皡f(xié)調(diào)跨部門資源，推動市場策略落地執(zhí)行”，這一條就涵蓋了內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的功能。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會忽略掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒有提到具體的流程，導(dǎo)致看起來有點(diǎn)籠統(tǒng)。其實(shí)如果能細(xì)化到“建立定期溝通機(jī)制，確保信息傳遞順暢”，會更有操作性。

最后別忘了提一下數(shù)據(jù)分析的重要性?！盎谑袌龇答仈?shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化營銷方案”，這是很實(shí)用的一條。不過也有時(shí)候?qū)懙娜藭洀?qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的意義，總覺得大家都知道，結(jié)果就漏掉了。實(shí)際上，明確指出這一點(diǎn)，會讓整個(gè)職責(zé)描述顯得更完整。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最重要的是結(jié)合實(shí)際情況，把該崗位的實(shí)際工作內(nèi)容都涵蓋進(jìn)去。有時(shí)候難免會有疏漏，比如忽略了某些細(xì)節(jié)，或者表述上有些模糊不清的地方，但這都是正常現(xiàn)象，只要整體邏輯通順就行。

書寫經(jīng)驗(yàn)49人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求，不能太籠統(tǒng)也不能太模糊。比如說市場業(yè)務(wù)這一塊，開頭可以直接點(diǎn)明這個(gè)崗位的主要工作方向，像是負(fù)責(zé)市場的開拓和維護(hù)之類的。接著就可以詳細(xì)描述具體的任務(wù)了，像什么搜集市場信息，分析競爭對手的情況，這些都是很常規(guī)的任務(wù)。

再往下寫的時(shí)候，就得注意把這些任務(wù)說得具體一點(diǎn)，這樣別人看了才知道該怎么去做。比如說到搜集市場信息，就可以提到需要定期收集客戶反饋，還要對行業(yè)動態(tài)保持敏感，這樣寫出來就比較實(shí)在。還有就是提到跟客戶的溝通，不能只說負(fù)責(zé)溝通，最好能明確到具體的溝通方式，比如說通過電話拜訪、線上會議或者實(shí)地考察等方式來了解客戶需求。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會因?yàn)橄氡磉_(dá)的東西太多，結(jié)果句子變得特別長，這時(shí)候就得注意調(diào)整一下句子結(jié)構(gòu)，讓句子看起來清爽一些。像我剛才打的這段話，其實(shí)就可以分兩句來說，這樣讀起來就不會覺得那么費(fèi)勁。

書寫注意事項(xiàng)：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能融入一些專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更有說服力。比如說在提到市場分析的時(shí)候，可以提一下swot分析法，這會讓整個(gè)職責(zé)描述顯得更加專業(yè)。不過在用這些術(shù)語的時(shí)候，要注意別太過頭，不然可能會讓閱讀的人感到困惑。

還有一點(diǎn)需要注意，就是有時(shí)候?qū)憱|西容易忽略細(xì)節(jié)，比如在寫到某項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，可能會忘記補(bǔ)充完成這項(xiàng)任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或者效果。比如在提到開發(fā)新客戶的時(shí)候，除了寫清楚怎么去聯(lián)系客戶，最好還能說明一下預(yù)期的目標(biāo)客戶群體是誰，這樣就比較完整了。

寫完之后，如果有機(jī)會的話，最好找?guī)讉€(gè)同事或者領(lǐng)導(dǎo)看看，聽聽他們的意見，有時(shí)候他們能指出一些自己沒注意到的問題。當(dāng)然了，寫東西的時(shí)候也別太依賴別人的意見，畢竟最終還是要根據(jù)自己的理解來調(diào)整的。

書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體要干什么。比如說市場業(yè)務(wù)員，這活兒可不是隨便說說就行的，得把事情說得明明白白才行。比如要負(fù)責(zé)跟客戶打交道，這就得寫清楚具體怎么個(gè)打交道法，是電話聯(lián)系還是上門拜訪？還有，是不是得去參加展會什么的，這些都得列出來。要是只寫“負(fù)責(zé)市場推廣”，就太籠統(tǒng)了，讓人看了也不知道到底該做什么。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如忘了寫市場調(diào)研這部分，結(jié)果就忽略了業(yè)務(wù)員得了解市場需求這一塊。再比如寫到“完成銷售任務(wù)”，卻沒提到具體的指標(biāo)是多少，這樣就不夠具體。還有一次我寫的時(shí)候，不小心把“拜訪客戶”寫成了“訪問客戶”，雖然意思差不多，但仔細(xì)想想還是有點(diǎn)不妥。

書寫注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)還得結(jié)合公司的實(shí)際情況。有些公司可能特別看重業(yè)績，那就要強(qiáng)調(diào)銷售額；有些公司注重團(tuán)隊(duì)合作，那就可以多寫點(diǎn)跟同事溝通協(xié)作的事。要是照搬別的公司的職責(zé)描述，很可能就水土不服了。有一次我就見過一個(gè)公司照抄同行的職責(zé)描述，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不符合自家情況，搞得大家都一頭霧水。

寫的時(shí)候，最好能參考一下相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。像市場業(yè)務(wù)員，就得知道什么叫渠道管理、什么叫客戶維護(hù)。要是寫成“搞好關(guān)系”就太口語化了，顯得不夠?qū)I(yè)。不過有時(shí)候也會出現(xiàn)一些小問題，比如把“拓展新客戶”寫成“擴(kuò)展新客戶”，雖然意思一樣，但總覺得有點(diǎn)怪怪的。

書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。比如說快消品市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這崗位說白了就是負(fù)責(zé)整個(gè)市場的運(yùn)營規(guī)劃。具體來說，這個(gè)崗位需要制定年度銷售目標(biāo)，然后分解到季度月度去執(zhí)行，還得確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成任務(wù)。

制定崗位職責(zé)的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)特別重要。比如業(yè)務(wù)經(jīng)理要對接客戶，這就涉及客戶需求分析，還有產(chǎn)品推廣方案的落地實(shí)施。還有，市場活動的策劃和執(zhí)行也是必不可少的，這類工作通常需要提前準(zhǔn)備，因?yàn)槭袌龇磻?yīng)速度很快，機(jī)會稍縱即逝。

寫職位要求的時(shí)候，除了專業(yè)能力，還要看個(gè)人素質(zhì)。像溝通協(xié)調(diào)能力這一點(diǎn)就挺關(guān)鍵的，畢竟業(yè)務(wù)經(jīng)理要經(jīng)常跟公司內(nèi)部各部門還有外部客戶打交道。再說了，對數(shù)據(jù)敏感度也得有，因?yàn)殇N售業(yè)績的數(shù)據(jù)分析直接影響決策。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述會遇到點(diǎn)小麻煩，比如把“產(chǎn)品推廣”寫成“產(chǎn)品擴(kuò)展”，雖然意思差不多，但仔細(xì)想想還是不對勁。還有，寫到團(tuán)隊(duì)管理這部分，容易漏掉對員工培訓(xùn)這一塊的要求，其實(shí)這很重要，新員工剛進(jìn)來不了解情況，必須有人帶一帶。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于市場調(diào)研這塊，得強(qiáng)調(diào)定期收集競品信息，這能幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略。要是只寫了“了解市場動態(tài)”，就顯得太籠統(tǒng)了。還有就是促銷活動的跟進(jìn)，不能光說“做好促銷活動”，得具體到如何評估活動效果，這樣才能真正幫到企業(yè)。

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，最好結(jié)合實(shí)際情況來寫。比如公司所在的行業(yè)特點(diǎn)、競爭對手的情況、自身產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，這些都是要考慮進(jìn)去的因素。不然寫出來的職責(zé)和要求就太空泛了，沒法指導(dǎo)實(shí)際工作。

寫職責(zé)的時(shí)候也要注意語氣，別讓人覺得太生硬。像寫到“配合部門間協(xié)作”這樣的表述，就比“協(xié)助其他部門”顯得更正式一點(diǎn)。還有，寫到績效考核時(shí)，不能只說“完成目標(biāo)”，最好具體到“超額完成目標(biāo)可獲得額外獎勵”，這樣更有激勵作用。