書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)40人覺(jué)得有用

寫(xiě)銷售醫(yī)療耗材的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得考慮這個(gè)工作的特殊性。醫(yī)療耗材這行，產(chǎn)品可是直接跟患者打交道的，所以責(zé)任挺重的。像什么負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，推廣公司產(chǎn)品，這些都得寫(xiě)進(jìn)去。還有，銷售醫(yī)療耗材，肯定得懂點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)，不然怎么跟醫(yī)生溝通？再說(shuō)了，跟客戶談合作的時(shí)候，得熟悉產(chǎn)品的性能參數(shù)什么的，不然人家問(wèn)起來(lái)就抓瞎了。

再說(shuō)到職位要求，學(xué)歷這塊，本科起步比較合適，要是有相關(guān)專業(yè)背景就更好了。工作經(jīng)驗(yàn)，至少兩年，沒(méi)做過(guò)的話，上手會(huì)慢不少。溝通能力也得強(qiáng)，畢竟整天跟醫(yī)院那邊打交道，說(shuō)話得讓人聽(tīng)著舒服。另外，抗壓能力也不能差，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)壓力挺大的，尤其是醫(yī)療耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能思路有點(diǎn)亂，比如寫(xiě)到“需要定期參加行業(yè)展會(huì)以拓展業(yè)務(wù)渠道”這句時(shí)，可能會(huì)忘記前面提到過(guò)類似的內(nèi)容，結(jié)果又重復(fù)一遍。這種時(shí)候就得回頭看看有沒(méi)有多余的部分刪掉。還有，寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，容易把“協(xié)助處理客戶的投訴反饋”漏掉，這個(gè)其實(shí)挺重要的，畢竟客戶體驗(yàn)直接影響口碑。

有時(shí)候?yàn)榱宋?，可能?huì)寫(xiě)一些比較虛的東西，像是“具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”之類的，但其實(shí)具體能做什么才是關(guān)鍵。還有，寫(xiě)職位要求的時(shí)候，可能會(huì)不小心把“熟練掌握辦公軟件”寫(xiě)成“熟練掌握各類軟件”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能看出不一樣的。再比如，寫(xiě)到“熟悉醫(yī)療器械法規(guī)政策”時(shí)，可能忘了補(bǔ)充一句“了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)”，這樣就顯得不夠全面了。

寫(xiě)這類崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，還得結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。比如有的公司特別看重銷售技巧，那就在職責(zé)里多強(qiáng)調(diào)一下拜訪客戶、談判技巧之類的內(nèi)容；要是公司更注重內(nèi)部管理，那就可以突出“配合部門(mén)完成其他任務(wù)”的部分。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)87人覺(jué)得有用

醫(yī)療耗材銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，說(shuō)到底就是要把產(chǎn)品賣出去，還要賣得漂亮。寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作核心點(diǎn)拎清楚，比如銷售目標(biāo)達(dá)成、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶關(guān)系維護(hù)什么的。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候，不能光靠腦子空想，最好結(jié)合公司實(shí)際情況，比如這家公司的規(guī)模、主營(yíng)方向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這些都得心里有數(shù)。

比如說(shuō)銷售目標(biāo)，這肯定是重點(diǎn)，但不能光寫(xiě)個(gè)“完成年度銷售任務(wù)”，太籠統(tǒng)了沒(méi)人看明白?？梢约?xì)化一下，像“每月制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃并實(shí)施，確保季度銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元，年度銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到xx%”。這樣寫(xiě)既具體又帶點(diǎn)緊迫感，老板看了也高興。

再比如市場(chǎng)開(kāi)拓這部分，不能只寫(xiě)“開(kāi)發(fā)新客戶”，得把流程描述出來(lái)。比如“通過(guò)線上線下渠道搜集潛在客戶信息，篩選后進(jìn)行初步溝通，建立合作關(guān)系，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，直至合同簽訂”。這樣的描述就顯得靠譜多了，能讓人覺(jué)得你不是隨便應(yīng)付的。

還有客戶關(guān)系這塊，也很重要。不能光寫(xiě)“維護(hù)客戶關(guān)系”，得具體到怎么做。像是“定期拜訪重要客戶，了解其需求變化，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)；處理客戶投訴，確保客戶滿意度不低于xx%”。這樣寫(xiě)不僅看起來(lái)專業(yè)，還透著一種責(zé)任感。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊，就隨便套用模板，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容干巴巴的。比如把“開(kāi)拓新市場(chǎng)”寫(xiě)成“拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域”，雖然意思差不多，但讀起來(lái)總覺(jué)得有點(diǎn)啰嗦。還有一次我寫(xiě)的時(shí)候，把“跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況”寫(xiě)成了“監(jiān)督訂單履行情況”，當(dāng)時(shí)也沒(méi)發(fā)現(xiàn)，后來(lái)同事提醒了一下才改過(guò)來(lái)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，還得注意和團(tuán)隊(duì)其他成員的工作區(qū)分清楚。比如銷售經(jīng)理可能負(fù)責(zé)的是整體規(guī)劃，而具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)可以讓下屬去落實(shí)。要是寫(xiě)得太細(xì)，反而會(huì)讓人覺(jué)得越俎代庖。有一次我寫(xiě)的時(shí)候，把銷售經(jīng)理的職責(zé)寫(xiě)得特別詳細(xì)，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)批了一頓，說(shuō)這不像是管理崗位該干的事。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)52人覺(jué)得有用

醫(yī)療耗材otc渠道銷售經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)其實(shí)挺復(fù)雜的，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去寫(xiě)。比如，你得明確這個(gè)人既要負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，又要管理團(tuán)隊(duì)，還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。這崗位說(shuō)白了，就是要把醫(yī)院、藥店這些終端市場(chǎng)給打通，讓產(chǎn)品能順利賣出去。

一開(kāi)始的時(shí)候，可能很多人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，只要把銷售目標(biāo)定下來(lái)就行，但實(shí)際上不是這么回事。你要清楚，這個(gè)崗位需要頻繁跑市場(chǎng)，了解客戶需求，還得跟供應(yīng)商那邊保持聯(lián)系，確保貨品供應(yīng)不斷檔。有時(shí)候，你得去參加一些行業(yè)展會(huì)，這算是對(duì)外展示公司形象的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是收集市場(chǎng)反饋的好時(shí)機(jī)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還需要制定銷售策略，這可不是拍腦袋就能決定的事。得根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整打法，比如有些地方可能更傾向于線上推廣，有些地方則更適合線下活動(dòng)。這就要求銷售經(jīng)理不僅要懂業(yè)務(wù)，還要有點(diǎn)營(yíng)銷策劃的能力。

團(tuán)隊(duì)管理這部分也挺重要。你得帶好你的銷售隊(duì)伍，定期組織培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)水平。要是發(fā)現(xiàn)有人業(yè)績(jī)下滑，就得找原因，是個(gè)人能力的問(wèn)題，還是工作方法不對(duì)勁？這些問(wèn)題都得好好琢磨。

不過(guò)有時(shí)候?qū)戇@類崗位職責(zé)時(shí)，很容易忽略細(xì)節(jié)。比如，有些人會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，這其實(shí)也很關(guān)鍵。畢竟客戶滿意了，回頭率才高嘛。再比如，可能會(huì)漏掉一個(gè)點(diǎn)，就是銷售經(jīng)理需要參與制定年度預(yù)算，這個(gè)環(huán)節(jié)往往決定了后續(xù)工作的資金保障。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)78人覺(jué)得有用

醫(yī)療耗材銷售代表的崗位職責(zé)該怎么寫(xiě)？這事說(shuō)起來(lái)還挺復(fù)雜的，得結(jié)合公司的實(shí)際情況和崗位的具體需求。一般來(lái)說(shuō)，這份工作主要就是負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，維護(hù)客戶關(guān)系，還有完成銷售目標(biāo)之類的。不過(guò)具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)，寫(xiě)的時(shí)候就有點(diǎn)講究了。

比如，作為銷售代表，日常的工作內(nèi)容包括聯(lián)系潛在客戶，向他們介紹公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和適用范圍。這個(gè)過(guò)程中可能需要準(zhǔn)備一些宣傳材料，像產(chǎn)品目錄，樣品啦之類的。當(dāng)然，要是能提前了解客戶的實(shí)際需求就更好了，這樣談起來(lái)更有針對(duì)性。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，可能就會(huì)忘記帶上最新的產(chǎn)品資料，這就容易讓客戶覺(jué)得不太專業(yè)。

除了聯(lián)系新客戶，還得定期拜訪老客戶，保持良好的合作關(guān)系。這當(dāng)中少不了要處理一些訂單相關(guān)的事情，比如確認(rèn)訂單詳情、跟進(jìn)發(fā)貨進(jìn)度什么的。如果遇到客戶提出的問(wèn)題或者意見(jiàn)，就需要及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，確保問(wèn)題能得到妥善解決?？捎袝r(shí)候事情太多，難免會(huì)漏掉一些重要的客戶反饋，這就得提醒自己多注意點(diǎn)。

再就是參與公司組織的各種市場(chǎng)活動(dòng)，比如展會(huì)，研討會(huì)啊之類的。通過(guò)這些活動(dòng)可以擴(kuò)大影響力，讓更多人知道你們的產(chǎn)品。但參加活動(dòng)的時(shí)候要注意控制成本，別因?yàn)轭A(yù)算超支影響到其他方面的支出。有時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取某個(gè)大客戶，可能會(huì)投入過(guò)多資源，結(jié)果收益卻不如預(yù)期，這就得好好權(quán)衡一下。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷售業(yè)績(jī)肯定是考核的重點(diǎn)之一。每個(gè)銷售代表都得給自己設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并且想辦法去實(shí)現(xiàn)它?？梢酝ㄟ^(guò)提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道等方式來(lái)增加銷量。不過(guò)，有時(shí)候制定的目標(biāo)太高，自己又沒(méi)能找到有效的辦法去達(dá)成，這就容易產(chǎn)生壓力。

小編友情提醒：

還要配合公司做一些市場(chǎng)調(diào)研的工作，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。這一步很重要，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只是有時(shí)候調(diào)研的結(jié)果可能不夠全面，或者數(shù)據(jù)來(lái)源不太可靠，這就需要多花點(diǎn)時(shí)間去核實(shí)一下。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)35人覺(jué)得有用

在撰寫(xiě)醫(yī)療耗材銷售主管的崗位職責(zé)時(shí)，得先明白這份工作的核心是什么。這類崗位既要懂產(chǎn)品，又要能跟客戶打交道，還得會(huì)管理團(tuán)隊(duì)。比如，這個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)對(duì)接醫(yī)院、診所這些終端用戶，了解他們的需求，然后根據(jù)需求推薦合適的耗材組合。這就好比醫(yī)生給病人開(kāi)藥一樣，得對(duì)癥下藥，不能亂來(lái)。要是推薦的產(chǎn)品不對(duì)路，不僅賣不出去，還可能影響公司的口碑。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷售主管還需要制定銷售計(jì)劃，這可不是隨便拍腦袋想出來(lái)的。得結(jié)合市場(chǎng)行情，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再看看公司現(xiàn)有的庫(kù)存情況，綜合考慮之后才能定下來(lái)。有時(shí)候，為了拿下大單子，可能還要跟客戶談判，這就要求銷售主管得熟悉合同條款，知道哪些地方可以談，哪些地方不能退步。當(dāng)然了，談判的時(shí)候不能太死板，得靈活一點(diǎn)，畢竟客戶也是人，誰(shuí)都不喜歡被逼著做決定。

團(tuán)隊(duì)管理也很關(guān)鍵。銷售主管得帶好自己的隊(duì)伍，培訓(xùn)新人，讓他們盡快上手。不過(guò)，帶團(tuán)隊(duì)不是一件輕松的事，有時(shí)候新員工剛?cè)肼?，?duì)業(yè)務(wù)不熟，出了差錯(cuò)也是常有的事。這個(gè)時(shí)候就得耐心指導(dǎo)，而不是一味地責(zé)怪。畢竟大家都是從新手過(guò)來(lái)的，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤也在所難免。再說(shuō)了，如果總是批評(píng)，團(tuán)隊(duì)士氣可能會(huì)受影響。

除了日常的工作，銷售主管還得定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展。這個(gè)匯報(bào)可不能馬虎，得把數(shù)據(jù)整理清楚，把成果展示出來(lái)。比如，這個(gè)月銷售額是多少，比上個(gè)月增長(zhǎng)了多少，客戶反饋怎么樣，這些問(wèn)題都得說(shuō)得明明白白。要是匯報(bào)得含糊不清，領(lǐng)導(dǎo)心里沒(méi)底，工作推進(jìn)起來(lái)也會(huì)受影響。

銷售主管還得關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解最新的政策法規(guī)。醫(yī)療耗材這個(gè)行業(yè)比較特殊，國(guó)家監(jiān)管挺嚴(yán)的，稍微不留神就可能踩雷。所以，平時(shí)得多留意相關(guān)的新聞報(bào)道，參加行業(yè)會(huì)議什么的，這樣既能掌握主動(dòng)權(quán)，也能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，有時(shí)候因?yàn)楣ぷ髅?，可能?huì)忘記關(guān)注這些事，結(jié)果就錯(cuò)過(guò)了重要的信息，這就有點(diǎn)被動(dòng)了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用

寫(xiě)一份專業(yè)的崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，特別是針對(duì)醫(yī)療耗材銷售這類需要細(xì)致分工和專業(yè)背景的工作，確實(shí)不容易。開(kāi)頭得先把工作的核心目標(biāo)點(diǎn)出來(lái)，比如促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，確保市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。這一步很重要，因?yàn)橹挥忻鞔_了方向，后續(xù)的具體任務(wù)才能圍繞這個(gè)核心展開(kāi)。

具體到醫(yī)療耗材銷售崗位，日常工作中肯定少不了跟客戶打交道。這部分內(nèi)容寫(xiě)的時(shí)候要具體些，比如說(shuō)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶了解需求變化。這里需要注意的是，如果寫(xiě)得太籠統(tǒng)，比如只寫(xiě)“負(fù)責(zé)客戶工作”，會(huì)顯得很空洞，缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義。不過(guò)有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軟](méi)注意到，這類表述很容易讓人覺(jué)得含糊不清。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。這部分可以細(xì)化為制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，跟蹤訂單執(zhí)行情況，及時(shí)處理售后問(wèn)題等。尤其是售后這塊，千萬(wàn)不能忽略，畢竟醫(yī)療耗材不同于普通商品，一旦出現(xiàn)問(wèn)題影響面可能比較大。要是寫(xiě)的時(shí)候不小心漏掉這一塊，就容易給后續(xù)工作埋下隱患。

除了客戶管理和業(yè)績(jī)目標(biāo)外，還得考慮到產(chǎn)品推廣這一塊。這部分內(nèi)容可以寫(xiě)成參與各類展會(huì)活動(dòng)，配合市場(chǎng)部門(mén)策劃宣傳方案，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。不過(guò)有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)忘記補(bǔ)充這一部分，導(dǎo)致崗位職責(zé)看起來(lái)不夠全面。

還有很重要的一點(diǎn)就是內(nèi)部協(xié)作。銷售崗位不是孤立存在的，需要和其他部門(mén)密切配合。比如與采購(gòu)部門(mén)對(duì)接庫(kù)存情況，和物流部門(mén)確認(rèn)發(fā)貨進(jìn)度，以及協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)賬單等等。如果忽略了這部分內(nèi)容，會(huì)讓其他同事覺(jué)得這個(gè)崗位存在感太弱，不利于團(tuán)隊(duì)合作氛圍的形成。

最后別忘了提到一些基本的職業(yè)素養(yǎng)要求，像保持良好的職業(yè)形象，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加培訓(xùn)提高自身業(yè)務(wù)能力。雖然這些都是常規(guī)要求，但如果寫(xiě)得過(guò)于敷衍，比如只簡(jiǎn)單提一句“需遵守公司規(guī)定”，就會(huì)顯得誠(chéng)意不足。偶爾寫(xiě)作者可能不經(jīng)意間漏掉了這些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致崗位職責(zé)看起來(lái)不夠完整。