第一篇 個人工作總結(jié)報告 2550字

政風(fēng)行風(fēng)個人工作總結(jié)報告

20xx年以來，縣審計局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣民政府糾風(fēng)辦的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真落實《縣20xx-2023年民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施意見》精神，結(jié)合審計工作實際，制定了民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作方案。通過開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)的活動，從而使全局服務(wù)發(fā)展意識不斷增強；從政行為、內(nèi)部管理逐步規(guī)范，辦事效率、工作質(zhì)量明顯提高；各項規(guī)章制度和運行機制進一步健全。取得了明顯的成效?，F(xiàn)將我局開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、健全組織機制

一是成立局政風(fēng)行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長xx同志任組長，副局長xx、xxx、xx等三同志任副組長、其他班子成員和各股室負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。二是認(rèn)真制定了《局20xx-2023年民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》和具體工作安排，從而使領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到人，建立制度，有章可循。為我局開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)主題實踐活動提供了組織保證。三是制定了開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動的有關(guān)規(guī)定。為了使實踐活動工作按時、按質(zhì)地實施，我局規(guī)定在民主評議活動期間不能憑借理由隨意缺席，無特殊情況不準(zhǔn)請假，若無故缺席者，則視情給予批評教育、補課，情節(jié)嚴(yán)重的給予黨政紀(jì)律處分。

二、加強學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識

為增強理論學(xué)習(xí)深度，一方面我們召開了全局黨員干部、職工參加的動員會，局長鐘嚴(yán)同志親自作動員，反復(fù)強調(diào)了開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作的必要性和重大意義，要求全局干部按照上級審計機關(guān)和縣政府的要求，積極認(rèn)真地參與，不能走過場，使全局干部、職工提高了對主題實踐活動的重要性認(rèn)識，另一方面，我們狠抓了落實，組織干部學(xué)習(xí)了胡錦濤____在中央紀(jì)委第七次全會上的重要講話、中央紀(jì)委七次全會精神、國務(wù)院廉政工作會議精神、全國糾風(fēng)工作會議的部署和要求及有關(guān)民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作材料，要求在學(xué)習(xí)中寫出學(xué)習(xí)筆記、心得體會。通過學(xué)習(xí)，進一步增強了全局干部的宗旨意識、創(chuàng)新意識、競爭意識、開放意識、紀(jì)律意識、服務(wù)意識，樹立深入基層、深入實際、埋頭苦干、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng)，改進服務(wù)態(tài)度，提高了辦事效率，樹立良好形象。認(rèn)識到開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作”，是解決當(dāng)前機關(guān)存在的紀(jì)律不嚴(yán)、作風(fēng)不正、辦事效率不高的有效措施，是大力推進規(guī)范執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法，密切干群、黨群關(guān)系的需要，是加快我縣經(jīng)濟發(fā)展，建立和諧社會的根本保證。

三、廣泛征求意見，暢通評議渠道

一是印發(fā)了《局民主評議政風(fēng)行風(fēng)征求意見表》共計110份，分發(fā)給縣直機關(guān)各部門、服務(wù)企、事業(yè)單位和廣大干部群眾，誠懇征求意見。二是印發(fā)了《機關(guān)干部職工政風(fēng)行風(fēng)評議自查表》，要求每個干部職工結(jié)合自己的工作職責(zé)，查找在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、工作紀(jì)律、勤政廉政等方面存在的問題，并寫出自查自糾報告。三是聘請了三位政治素質(zhì)好、參政議政能力強、辦事公道的同志擔(dān)任民主評議員，組成評議組，參加評議工作，分赴各有關(guān)單位征求被審計單位的意見和建議，利用短信等媒體公布了投訴電話和電子信箱，以接受人民的監(jiān)督。四是召開政風(fēng)行風(fēng)征求意見座談會。我局結(jié)合審計工作實際，相繼召集聘請了評議員，被審計單位負(fù)責(zé)同志以及群眾代表參加的座談會，聽取了社會各界人士為我局提出的很多寶貴意見和合理化建議。為今后進一步加強審計機關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和做好審計工作起到積極作用。

四、自查政風(fēng)行風(fēng)方面存在的主要問題

從社會各界收集的信息顯示，近年來全局較好地完成了縣委、縣政府和上級審計機關(guān)交辦的各項工作任務(wù)，取得了一定的成績，但是也存在著一些問題，收集意見和建議匯總歸納共4個方面的問題。

1、在審計項目安排方面，應(yīng)多考慮群眾反映的社會熱點難點問題，特別是要加大對政府投資建設(shè)項目監(jiān)督力度。

2、審計執(zhí)法力度不夠，主要反映在對說情風(fēng)、拉不下面子，思前顧后，考慮被審計單位種種原因，從而一定程度上影響了執(zhí)法力度。

3、服務(wù)單位建議：審計工作在監(jiān)督的同時，要以縣域經(jīng)濟發(fā)展為中心，多提建設(shè)性的建議。

4、少數(shù)干部紀(jì)律松馳，上班制度未嚴(yán)格遵守執(zhí)行，有遲到、早退現(xiàn)象。

五、解決問題，抓好整改，完善制度

整改是“民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作”的著眼點和落腳點，為了把本次民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作落實到實處，做到評有所得，整頓有所改，我局聯(lián)系實際認(rèn)真研究，對癥下藥，彌補不足之處，對各方面反映的意見，進行了梳理，本著“什么問題突出解決什么，哪里問題突出就集中整改哪里”的原則，我局堅持邊整邊改，對收集意見和建議的整改意見。

1、特約政風(fēng)行風(fēng)評議員反映，審計執(zhí)法力度不夠，整改措施：每一個審計項目的責(zé)任人必須明確，特別是重大審計項目，要落實誰分管，誰負(fù)責(zé)；誰主審，誰負(fù)責(zé)的審計責(zé)任制度，目的是加強審計執(zhí)法力度，做到有什么問題全面反映什么問題，并嚴(yán)格按規(guī)定處罰和處理執(zhí)法必嚴(yán)的目的。并執(zhí)行審計責(zé)任追究制度。

2、關(guān)于服務(wù)單位建議：審計工作在監(jiān)督的同時，要以縣域經(jīng)濟發(fā)展為中心，多提建設(shè)性的建議。整改措施：要改變原來審計工作為查違紀(jì)而查帳的審計方法，加大績效審計力度，要充分利用審計人員財會專業(yè)懂，財經(jīng)紀(jì)律熟悉的特長，對被審計單位多提建設(shè)性的建議，幫助企業(yè)在政策允許的情況下，促進被審計單位，用足、用好、用活現(xiàn)行的財經(jīng)政策。將有限的資金發(fā)揮出更大的效益。

3、特約政風(fēng)行風(fēng)評議員反映，在審計項目安排方面，應(yīng)多考慮群眾反映的社會熱點難點問題，特別是要加大對政府投資建設(shè)項目的監(jiān)督審計力度。整改措施：今年在安排審計項目時，我們抓住重點，多安排群眾反映大的社會熱點難點問題，同時加大對固定資產(chǎn)審計人力和物力的投入，對群眾關(guān)心的政府投資項目今年的審計金額達(dá)到一個多億，基本上全縣重點工程項目全部納入到審計范圍。

6、在自查中認(rèn)為，局中有個別干部存在著紀(jì)律松馳，上班制度未嚴(yán)格執(zhí)行，有遲到、早退現(xiàn)象。整改措施：完善上班考勤制度和請假制度，一是上下班實行簽到，不得遲到、早退，不得無故缺勤。二是有事必須先請假，一天以內(nèi)向分管副局長請假，二天以上必須有書面假條，向局長請假，準(zhǔn)假后方可離崗，假后必須銷假。遇有特殊情況來不及請假時，在銷假時補寫。副局長有事向局長請假；未請假和未準(zhǔn)假離崗者按曠工論處。

綜上所述，我局在開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動中，局領(lǐng)導(dǎo)班子重視，全局干部積極參與，以活動促工作，行風(fēng)、政風(fēng)有了明顯的轉(zhuǎn)變，取得了一定的成效，為我局審計工作再上一個新臺階提供了堅強保證。

第二篇 2023年招商引資個人工作總結(jié) 2050字

2023年招商引資個人工作總結(jié)

一年來，我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村兩級領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立“為企業(yè)服務(wù)、為項目建設(shè)服務(wù)就是為全鄉(xiāng)發(fā)展大局服務(wù)”的思想，發(fā)揚敢想、敢爭、敢為人先的精神，主動出擊，內(nèi)引外聯(lián)，上下協(xié)調(diào)，聞風(fēng)而動追項目，不遺余力跑項目，千方百計上項目，積極主動為各類投資主體提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，著力營造重商、親商、安商、富商的濃厚氛圍，全鄉(xiāng)招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了顯著的成效?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、優(yōu)化投資環(huán)境，敞開鄉(xiāng)門招商

鄉(xiāng)黨委、政府始終把招商引資作為工作的重中之重，不遺余力優(yōu)化投資環(huán)境，不斷強化招商意識、環(huán)境意識和服務(wù)意識，增強軟環(huán)境競爭力，創(chuàng)新招商引資方式，著力打造“五大環(huán)境”，在全鄉(xiāng)上下形成了支持非公經(jīng)濟發(fā)展和搶項目、爭投資的熱潮。即始終把干部職工和社會成員的思想解放和思想觀念轉(zhuǎn)變作為一個永恒主題，在全鄉(xiāng)牢固樹立讓人賺錢的地方就是投資環(huán)境的地方的觀念，營造坦誠、互信、互敬的良好人文環(huán)境;不折不扣落實相關(guān)優(yōu)惠政策，做到“誠信招商”，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境;努力創(chuàng)建“平安雙河”，嚴(yán)厲打擊違法犯罪，保證投資者生命財產(chǎn)安全，創(chuàng)造良好的治安環(huán)境;切實加快小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立健全支撐招商引資工作的社會服務(wù)體系，使城鎮(zhèn)的服務(wù)功能更完善，生活環(huán)境更優(yōu)美，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境;始終把抓服務(wù)水平和質(zhì)量的提高，作為招商引資的突破口，創(chuàng)新服務(wù)方式，強化服務(wù)內(nèi)容，依靠有效的“全過程服務(wù)、全領(lǐng)域服務(wù)、全天候服務(wù)”，全力營造“親商、重商、安商、富商”的服務(wù)環(huán)境。經(jīng)過不懈努力，全鄉(xiāng)干部群眾謀發(fā)展、求發(fā)展、服務(wù)發(fā)展的愿望和意識進一步加強。

二、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，注重資源招商

充分利用已形成的支柱產(chǎn)業(yè)雛形優(yōu)勢，大力延伸產(chǎn)業(yè)規(guī)模。通過多年的招商運作，我鄉(xiāng)基本形成以農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工、石油產(chǎn)業(yè)、豆制品產(chǎn)業(yè)等為支柱的產(chǎn)業(yè)，通過這些支柱產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，大力引進外來資金。在第xx屆西洽會上，永祥豆制品有限公司分別與寧夏啟元藥業(yè)有限責(zé)任公司、西安利君制藥有限公司、四川內(nèi)江山山制藥有限責(zé)任公司簽訂了價值4865萬元的黃豆粉餅購銷合同;與寧夏啟元藥業(yè)有限責(zé)任公司、西安利君制藥有限公司簽訂了價值679.4萬元的豆油購銷合同。

三、增強服務(wù)意識，爭取項目招商

樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強單位之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境，這是我鄉(xiāng)重商引商的要訣。一年來，我鄉(xiāng)加大了對項目服務(wù)的力度，并且對服務(wù)內(nèi)容進行了量化考核，招商效果顯著。一是進行項目策劃服務(wù)，促進項目落戶。就是在知曉項目信息后，主動和項目投資商聯(lián)系，為項目出謀劃策;二是提供項目征地服務(wù)，協(xié)助辦理手續(xù)。項目確定實施后，積極協(xié)助辦理項目建設(shè)相關(guān)的手續(xù)，協(xié)調(diào)項目開發(fā)商與職能部門的關(guān)系，現(xiàn)在正在進行的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展移民小區(qū)建設(shè)項目就是由我鄉(xiāng)實行的全程跟蹤服務(wù)，協(xié)助辦理一系列建設(shè)手續(xù);三是狠抓項目環(huán)境，確保施工建設(shè)。強化措施，改善環(huán)境，服務(wù)到位是抓好招商引資工作的前提，至關(guān)重要。為此，我們要求做到“三個凡是”，凡是不利招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道一律讓路，凡是客商需要服務(wù)一律滿足。項目開工建設(shè)中，我鄉(xiāng)的國土、司法、綜治、財政等單位整體聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)建設(shè)環(huán)境，努力化解各種矛盾，提供誠心、誠意、無償?shù)膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客商都成為快樂的投資者。

四、收集投資信息，開展以商招商

我們在招商的同時，把已經(jīng)引入的客商做為一個重要的傳承點，做活做細(xì)間接招引工作。一方面夯實基礎(chǔ)資料，建立聯(lián)系臺帳，加強與本地的知名或成功人士的聯(lián)系，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或介紹老板投資興業(yè)。另一方面通過已在我鄉(xiāng)安家落戶的客商聯(lián)系其他客商來我鄉(xiāng)實地觀摩、座談、聯(lián)誼，使這些人先“熱身”，后投資。

五、制定優(yōu)惠政策，完善制度招商為確保招商引資各項政策落到實處，見到實效。鄉(xiāng)黨委、政府著力建立了招商引資“五項”制度，象對待“上帝”一樣對待投資者。建立投資項目全程服務(wù)責(zé)任制。所有投資項目進入綠色通道后，每個項目確定一名領(lǐng)導(dǎo)牽頭，負(fù)責(zé)全程辦理相關(guān)手續(xù)。建立首問責(zé)任制。投資者第一時間接觸的單位和公務(wù)員不得說“不”，必須熱情接待，并負(fù)責(zé)推薦。建立辦事時限公開和主管負(fù)責(zé)制。全面公開為投資者服務(wù)的單位和事項，明確辦事時限，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)主抓。建立行風(fēng)公開評議制。每年組織外來投資者、部分群眾對管理服務(wù)單位的服務(wù)質(zhì)量水平和作風(fēng)進行評議，嚴(yán)格獎懲。建立掛牌保護和掛鉤聯(lián)系責(zé)任制

企業(yè)投產(chǎn)或正式營業(yè)后，根據(jù)貢獻的大小實行掛牌保護，讓企業(yè)安靜創(chuàng)業(yè)，嚴(yán)禁行政部門亂作為，干擾企業(yè)正常經(jīng)營，并明確一名領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中涉及的問題，使其安心經(jīng)營。

六、搶抓發(fā)展機遇，跟蹤服務(wù)招商

雙河是志丹的南大門，地理優(yōu)勢明顯，交通通訊發(fā)達(dá)，我們將搶抓志丹經(jīng)濟快速發(fā)展的機遇，著眼未來，打造平臺，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟，全面規(guī)劃發(fā)展定位，進一步解放思想，不斷強化招商意識，發(fā)動全鄉(xiāng)干部在老板、朋友或各種會議、媒體上宣傳、推介本鄉(xiāng)的招商優(yōu)勢，吸引投資商來我鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促使我鄉(xiāng)經(jīng)濟得到更好更快發(fā)展。

第三篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦個人工作總結(jié) 2950字

一年來來，已完成包括通知、會議紀(jì)要、總結(jié)、報告、講話、匯報等文種在內(nèi)的文章約50余篇，累計逾13萬字。

(二)一絲不茍，做好督查工作。

今年我有幸被確定為鎮(zhèn)督查工作專員，專門負(fù)責(zé)區(qū)、鎮(zhèn)各項重大決策、重點工作的督查落實工作。一年來，本人任勞任怨，不斷拓寬督查工作領(lǐng)域，豐富督查工作內(nèi)容，改進督查工作方法，做了大量富有成效的工作。xx年，共督辦市、區(qū)兩級交辦事項97件，督辦區(qū)政府折子工程及實事13項;督辦政協(xié)提案2件;督辦鎮(zhèn)黨委擴大會議決議重點事項13項;督辦鎮(zhèn)內(nèi)各科室責(zé)任制重點工作150項。絕大部分事項均得到較好落實。

一是市、區(qū)兩級交辦事項：通過區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示或電話形式

由區(qū)政府辦交辦黨政辦人員，其中內(nèi)容多涉及我鎮(zhèn)群眾向市、區(qū)政府值班熱線反映的急需解決的民生問題，如：群眾糾紛、違章建房舉報、基礎(chǔ)設(shè)施損壞等。接到此類督辦事項，先由紀(jì)檢書記批給主管領(lǐng)導(dǎo)，再由主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成責(zé)任科室具體辦理并將辦理結(jié)果回復(fù)當(dāng)事人。今年的97項交辦事項在督辦人員的監(jiān)督下，均已辦復(fù)。

二是區(qū)政府折子工程及實事：今年我鎮(zhèn)承辦區(qū)折子工程13項。其中，主辦5項：內(nèi)容涉及違法建設(shè)管控及鎮(zhèn)四項重大產(chǎn)業(yè)項目(大禹王、多元、同心、中化)。該項督辦內(nèi)容由區(qū)政府督查室不定期下發(fā)督查通知單，由我按照折子內(nèi)容向相關(guān)科室詢問、了解折子進展情況及存在問題，在上報的同時，隨時督促相關(guān)科室推進工作，確保折子按期保質(zhì)完成。今年在折子工程上，書面督辦、電話督辦、科室督辦累計36次，13項折子除1項產(chǎn)業(yè)項目折子因不可抗客觀原因無法按期開工外，其余均按時完成。

三是人大建議、政協(xié)提案：今年共承辦政協(xié)提案2件，其中，市級政協(xié)提案一件(對垃圾填埋場周邊群眾給予長期補貼)，屬會辦案;區(qū)級政協(xié)提案一件(解決佟營村養(yǎng)殖小區(qū)排水難問題)，屬主辦案。

在積極協(xié)助主辦單位辦好會辦提案的同時，將重點放在主辦案上，嚴(yán)格按照辦理工作會上的交辦要求，遵循程序，通過會上研究、現(xiàn)場勘查、制定方案，步步推進;采取電話交流、登門面談、召開座談會等方式與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任科室溝通累計5次，與政協(xié)委員溝通累計8次，做到了多方督辦，及時辦理，按時答復(fù)，得到了政協(xié)委員非常滿意的評價。

四是鎮(zhèn)黨委擴大會議決議重點事項：今年黨委會上交辦的事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展的重大事項13件，涉及村級公章管理、外來人口管控、環(huán)境整治、違建拆除等內(nèi)容。該項督辦內(nèi)容由紀(jì)委書記將具體事項批給責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，再由責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)科室辦理。本人在《督辦單》上，明確了完成時限，并在時限前對責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)進行提醒、督促，目前，13項重要決議均已在時限內(nèi)完成。

五是鎮(zhèn)內(nèi)各科室責(zé)任制重點工作：按照《xx年目標(biāo)管理責(zé)任制考評與獎勵辦法》中的相關(guān)規(guī)定，各科室年中的責(zé)任制條款完成后，要在完成后15日內(nèi)對應(yīng)責(zé)任之目標(biāo)完成情況做出簡要報告，通過電話督辦等方式在12月初對各科室責(zé)任制完成情況進行了了解并進行了登記。

(三)守口如瓶，做好保密工作。

由于本科室出現(xiàn)人事調(diào)動，我自去年11月接手了保密工作。具體負(fù)責(zé)協(xié)助保密辦公室主任進行保密工作的全面協(xié)調(diào)與督察。

一是做好計算機保密工作。保證所有涉密信息、涉密文件不上網(wǎng)，做到絕不泄密。根據(jù)《xx鎮(zhèn)機關(guān)計算機信息系統(tǒng)安全和保密管理制度》的要求，切實保護計算機信息處理的國家秘密，特別是對武裝部、610、綜治辦的涉密計算機進行嚴(yán)格管理，對涉密人員進行培訓(xùn)，加強保密意識，今年全年我鎮(zhèn)從未出現(xiàn)計算機泄密事故。

同時，根據(jù)區(qū)保密局的要求，加強涉密移動介質(zhì)以及涉密人員、資料的管理，修訂了《xx鎮(zhèn)移動存儲介質(zhì)管理辦法》、《xx鎮(zhèn)人民政府涉密人員管理制度》、《大興區(qū)xx鎮(zhèn)涉密文件資料管理制度》，并按照制度抓好落實。

二是做好機要文件的保密工作。保證機要文件的傳閱不超范圍。并做好機要文件的清退工作，幾個月來，沒有出現(xiàn)過任何丟失機要文件或機要文件泄密的情況。

三是做好網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站保密工作。為進一步做好網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的安全保密工作，嚴(yán)格按照《xx鎮(zhèn)公務(wù)員郵箱管理辦法》、《xx鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《機房管理制度》加強網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的安全保密工作。同時加強了自身保密知識的學(xué)習(xí)工作，提高網(wǎng)絡(luò)信息安全保密技術(shù)水平。

四是做好年終保密考核工作。近年來，隨著保密工作日漸重要，保密的考核工作也愈加嚴(yán)格。自接手以后，本人就開始進行我鎮(zhèn)保密檔案的編制和完善工作。最終編制完成《xx鎮(zhèn)xx年保密工作檔案》、《xx鎮(zhèn)xx年保密工作檔案》共10卷111件次。在保密局及保密協(xié)作組的檢查中倍受好評。

(四)不挑不撿，做好臨時性工作。

黨政辦公室作為服務(wù)窗口，日常的臨時性工作較多。本人服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真對待，圓滿完成了各項臨時交辦的任務(wù)。

一是履行包村干部職責(zé)，做好換屆選舉工作。在年初順利完成支部書記換屆選舉工作的基礎(chǔ)上，全力以赴抓好所包村的第xx屆村民委員會換屆選舉工作。5月至7月的選舉各階段中，充分發(fā)揮包村干部的積極作用，在幾次投票的關(guān)鍵階段，都是早上五點下到村里，悉心講解、化解矛盾，確保了所包村書記、主任一肩挑任務(wù)的順利完成。

二是發(fā)揮辦公室服務(wù)職能，做好桑葚節(jié)協(xié)助工作。今年的桑葚節(jié)由黨政辦負(fù)責(zé)后勤保障。本人服從安排，積極行動，參與了所有賓客請柬的書寫、機關(guān)人員服裝發(fā)放、宣傳品及票證管理、賓客接待等工作。

三是發(fā)揚互相互助精神，幫辦公室同事做好相關(guān)工作。在同事請假或外出辦事時，力所能及地幫助他們做好oa網(wǎng)公文收發(fā)、辦公用品領(lǐng)取等工作，盡量不耽誤各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

此外，還積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作，如：協(xié)助組織黨支部書記外出培訓(xùn)，做好服務(wù)工作;做好鎮(zhèn)內(nèi)會議的安排、組織工作;做好群眾來訪的接待、指引工作;做好值班電話、傳真的接收工作等。

二、感想體會

通過一年來的工作，業(yè)務(wù)方面積累了不少經(jīng)驗，主要的經(jīng)驗和體會有以下兩點：

一是工作一定要有責(zé)任心、耐心。我所做的工作專業(yè)性比較強，科室內(nèi)的同事難以給與專業(yè)上的指導(dǎo)。我只能在具體的工作時間中耐心摸索經(jīng)驗，在沒有督促的情況下，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。

二是工作一定要有創(chuàng)新、求快精神。如何在最短的時間用最簡便的方法完成工作，就需要我們自己發(fā)動腦筋，創(chuàng)新思維，合理安排各項工作。

三、存在的不足及努力方向

在工作中，我也逐漸認(rèn)識到自己的不足，主要有以下幾點：

一是政治理論素質(zhì)有待于進一步提高。由于平時忙于業(yè)務(wù)工作，政治學(xué)習(xí)的時間較少。以后要加強政治理論的學(xué)習(xí)，提高政治理論素質(zhì)。

二是工作中缺乏一定的條理性。因為工作雜而多，臨時性工作也很多，做起來的時候也顯得手忙腳亂，顧此失彼。在以后的工作中，要逐步合理安排各項工作的時間，有條不紊的完成各項工作。

三是工作質(zhì)量有待提高。由于自身性格比較急躁，平時工作一味追求效率，有時難免出現(xiàn)這樣那樣的小紕漏。在今后的工作中要努力克服性格上的不足，辦事在求快的同時，更要求穩(wěn)，不斷提高工作質(zhì)量。

四、明年工作思路

新的一年中，我將克服自身不足，不斷加強個人修養(yǎng)，提高工作水平，不斷琢磨新的方法，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要：

1.材料撰寫工作上，要繼續(xù)積累經(jīng)驗，力求寫出自己的風(fēng)格。

2.督查工作上，要進一步加強分析、調(diào)研能力。實現(xiàn)從檢查落實、催要結(jié)果向動態(tài)分析、研究問題、有效服務(wù)決策轉(zhuǎn)變。對重大度督查事項要進行超前思考研究，爭取為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的建議。

3.保密工作上，要與其他兄弟單位加強交流，學(xué)習(xí)一些新的做法和經(jīng)驗，力爭將保密工作干出特色。

第四篇 碼頭指導(dǎo)員2023年個人工作總結(jié) 1300字

在公司上下奮力沖刺百萬標(biāo)箱的艱巨時刻我很榮幸的成為了公司的一名員工，在短短一個月的實習(xí)以后，被分配到公司的操作部的中控室從事集裝箱的調(diào)度工作（裝卸指導(dǎo)員），時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間半年快要過去了，在這半年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)、班組領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了自己的各項工作，熟悉了碼頭各項作業(yè)的流程，并在工作能力上有了很大的提高。下面就這半年來的工作做如下的總結(jié)：

● 思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)以及職業(yè)道德

本人在這半年的工作中，積極響應(yīng)公司的生產(chǎn)方針，在政治上主動要求進步。在生產(chǎn)中積極配合基層領(lǐng)導(dǎo)完成各項生產(chǎn)工作。在班組中主動團結(jié)其他同事認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項生產(chǎn)任務(wù)。發(fā)揮團隊精神、愛崗敬業(yè)。具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動的向班組老師傅和碼頭的工人師傅學(xué)習(xí)碼頭管理知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，并不斷的充實自己的專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在生產(chǎn)過程中文明指揮，對外維護公司形象，對內(nèi)維護班組利益。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大公司員工的一致好評。

● 工作成績與不足

本人是七月份來到公司工作的，八月中旬正式分配到操作部的中控室從事調(diào)度工作，俗話說，萬事開頭難。不管從事何種工作，一開始都很困難。擺在自己面前的難題比較多，面對這些困難，我不怕麻煩，積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間便熟悉了碼頭的工作環(huán)境、熟悉了堆場、熟悉了碼頭作業(yè)流程、熟悉了作業(yè)程序。在不到兩周的時間里便可以單獨作業(yè)。并在具體的裝卸指導(dǎo)工作中形成了一個清晰的干船思路，能夠圓滿的完成自己的本職工作。

在這半年的工作中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識、積極進取，在班組會議中認(rèn)真記錄好當(dāng)班筆記，明確當(dāng)班所要作業(yè)的內(nèi)容，做到有的放矢。本人在進操作部四個多月時間里總共完成73艘船舶的作業(yè)。接到每一艘船舶作業(yè)之前都認(rèn)真的與場控配合，調(diào)配機械。只有機械調(diào)配合理得當(dāng)，才能保證生產(chǎn)工作順利的進行。在裝卸作業(yè)過程中，靈活操作，不死板。在多數(shù)情況下能高效率的完成生產(chǎn)工作。公司堆場面積小、堆場密度大，這無疑給裝卸工作帶來了一定的難度，有時候顧的了進提箱顧不了裝卸船。在這種情形下，我主動與場控取得聯(lián)系。在不影響船舶班期的情況下，盡量調(diào)整這兩者的關(guān)系，讓裝卸作業(yè)合理、有序進行。在裝船的過程中時常會遇到場地?fù)v箱子的情況，作為船控要走一步看三步，要提前確認(rèn)裝船的所有場地，當(dāng)場地?fù)v箱比較嚴(yán)重的情況下，提前布置機械進入場地?fù)v箱。這樣以來節(jié)省了不少時間，提高了工作效率。每次獨立作業(yè)結(jié)束以后都認(rèn)真總結(jié)作業(yè)中的得失情況。

對于一些非標(biāo)準(zhǔn)的集裝箱船，裝卸作業(yè)難度教大，在作業(yè)完成以后我都以貝圖的形式理清思路。如果下次再接到同一艘船作業(yè)的時候便能夠得心應(yīng)手。但是在生產(chǎn)過程中由于自己過于年輕，碼頭的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和專業(yè)技能掌握的還不夠嫻熟，有時在工作中常常出現(xiàn)一些預(yù)想不到的突發(fā)事件，不能單獨的處理。從而影響工作效率的事情偶爾有發(fā)生，我相信在以后的工作中，經(jīng)過自己的不斷學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，漸漸的會彌補這些不足之處。使自己盡快成為優(yōu)秀的碼頭生產(chǎn)指揮手。

第五篇 班主任德育個人工作總結(jié) 1700字

班主任德育個人工作總結(jié)范文

我們又在忙忙碌碌中不知不覺地度過了一個學(xué)期。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下，我比較順利地完成了自己應(yīng)該做的各項工作。回顧自己一學(xué)期的工作，既感到欣慰又感到愧疚。現(xiàn)將一學(xué)期來的德育工作總結(jié)如下：

一、加強對學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)合格的中學(xué)生。

為了配合學(xué)校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。例如，上好每一節(jié)“主題班會”、“學(xué)習(xí)雷鋒，從小事做起”、“青少年學(xué)生應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大的理想和報負(fù)”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課，晨會對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠、嚴(yán)格、活躍、奮進”的班集體。

初一年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展形成的重要階段，教育不好，很容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心，因此，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個學(xué)期里，一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。

另一方面，我有效地利用好每周一的主題班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學(xué)期的幾次考試都取得了較好的成績，各項管理也都取得了較好的效果。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、做好和家長聯(lián)系的工作。

多與家長溝通，我一方面宣傳了學(xué)校優(yōu)點，一方面溝通了學(xué)校和家長之間的聯(lián)系，讓家長了解了學(xué)校和學(xué)生的情況。同時教師對學(xué)生在家的情況、學(xué)生的家庭情況有了更為深入的了解，此舉也獲得了家長的好評，在社會上影響很大。

五、做好安全教育工作。

安全工作例來都是學(xué)校各項工作中的一個重點工作，它關(guān)系到學(xué)生的人身安全，關(guān)系到學(xué)校的聲譽。尤其是許多學(xué)生離家較遠(yuǎn)，因此交通安全工作就顯得尤為重要，經(jīng)常提醒學(xué)生注意，不能有絲毫的放松。

六、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。這屆學(xué)生的初中生涯還只走了一小步，面臨著升學(xué)等實際問題，以后的擔(dān)子還很重，工作還將更復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。

第六篇 采購科個人工作總結(jié) 7650字

采購科個人工作總結(jié)

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認(rèn)識xx，花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達(dá)萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預(yù)防出現(xiàn)錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應(yīng)商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?0xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

采購科個人工作總結(jié)

從去年底轉(zhuǎn)崗到集團供銷處以來，被安排在中--高壓閥門（物資碼209）采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對近期工作的總結(jié)和一些自己的積累。

一、采購價格的確定

北營底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在北營網(wǎng)上的xx、xx、xx年年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用；沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于xx年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

（一）、查價格

對于基本的價格可以通過價格體系（價格手冊）和北營物流網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

（二）、最終價格

在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次

合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。

（三）、供貨商的遴選

采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價達(dá)到集團標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現(xiàn)許多不符合實際情況的價格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，北營執(zhí)行的合同價雖然有入庫但是價格違背實際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據(jù)集團規(guī)定和我們的工作需要來處理。

二、采購依據(jù)的取得。

北營物流網(wǎng)下達(dá)的采購計劃是主要的采購依據(jù)，工作的內(nèi)容就是忠實采購物流中心下達(dá)的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計劃下達(dá)量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達(dá)計劃內(nèi)的采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片；但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現(xiàn)，可以在采購計劃下達(dá)后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備注項，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。

三、閥門的入庫

當(dāng)所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場了解具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。

四、一些具體的情況

（一）在我所有經(jīng)手的計劃中，都會出現(xiàn)現(xiàn)場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：d971h報成d971x。還有公稱壓力錯誤的。在三月的計劃中還有閥門型號全部報錯的情況；大口徑閥門報成手動；調(diào)節(jié)閥型號zkjw報成zazt等。

這需要與計劃員和廠家的技術(shù)人員逐一調(diào)整，如果與計劃不符合，需要現(xiàn)場出具書面說明，否則沒有采購依據(jù)。

（二）sq開頭的球閥原廠家為啟東冶金機械廠的閥門，他家的閥門會把原國標(biāo)閥門加長或是縮短改為非標(biāo)準(zhǔn)閥門，因此按國標(biāo)采購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現(xiàn)場測繪或者使用原廠家（但是價格會比一般高很多）。而且這樣的球閥介質(zhì)為渣類，容易磨損，啟東的閥一般會在一年左右。其他廠家的國標(biāo)閥沒有特殊處理都不會達(dá)到這個時間。（上海特一稱在經(jīng)過球體鍍硌，密封圈進口的情況下也可以達(dá)到這樣的效果，2月計劃中616g氣動球閥有此類技術(shù)協(xié)議）北臺鐵廠介質(zhì)為高溫高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機械廠的產(chǎn)品，為他家的專利產(chǎn)品，一般鐵廠計劃員會推薦啟東冶金的噴煤閥。啟東冶金的液動蝶閥為代購，廠家為啟東焦化。

（三）調(diào)節(jié)閥一般為儀表閥，表示方法不同于一般閥門。閥體材料要依據(jù)現(xiàn)場情況確定，我遇到的情況為介質(zhì)氨水，需要耐腐。重要的是電動執(zhí)行器，無錫工裝和川儀的執(zhí)行器比較好但是價格很高，主要是模塊使用時間比國產(chǎn)的長?，F(xiàn)場是否需要電機防暴等具體情況都要知道。

對于這樣的閥詢價時可以找鞍山熱工，這是專門產(chǎn)儀表閥的商家。

（四）配法蘭、螺栓、墊片。這是最常見的落現(xiàn)場需要知道的信息，在計劃中這樣的信息經(jīng)常沒有，但是現(xiàn)場要求。所以要和計劃員落實，需要法蘭的材質(zhì)和數(shù)量。同時出具現(xiàn)場說明，作為采購依據(jù)。

有時候是分廠計劃中有，但是物流中心轉(zhuǎn)計劃的時候分廠計劃備注項看不到，可以找物流中心要采購依據(jù)。

（五）對于口徑比較大的。如700、800的閥門都需要氣動、液動、電動、渦輪。所以在采購時需要知道所報的價格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動頭是國產(chǎn)還是進口，現(xiàn)場要求的具體情況是什么，采購哪一部分等。

（六）對于型號hl開頭的閥門為大連亨利的進口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼，目前由特一代購。所以質(zhì)量一定要保證，合同條款也要嚴(yán)格。

（七）對于計劃下達(dá)到備件部后，要追蹤計劃，注意數(shù)量是否與開始轉(zhuǎn)計劃的時候一致。這樣當(dāng)發(fā)生計劃數(shù)量變化時，掌握工作主動。

采購員對閥門的技術(shù)不是很精通，所以落現(xiàn)場的主要內(nèi)容就是落以上的情況，對于現(xiàn)場的閥門只是增加感性認(rèn)識，了解基本的閥門語言。

五、一點感想

在拙笨的工作了兩個月計劃、兩個追加計劃后有一點點感受。

采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現(xiàn)場的需要。采購員是依據(jù)集團的采購制度，進行采購工作的崗位人員。所以采購過程中，要忠實執(zhí)行采購流程中的每一個程序，然后在集團允許的范圍內(nèi)開展工作。程序不合法，采購工作不具有應(yīng)然性和正當(dāng)性，所以采購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定。

這樣的理念不但要求采購員領(lǐng)會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家了解我們的采購語言，配合我們的工作。

采購供應(yīng)不但是質(zhì)量的保證，更是一種利潤的源泉，面對21世紀(jì)的機遇和挑戰(zhàn)世界各地都非常重視采購供應(yīng)隊伍的建設(shè)和管理體制的創(chuàng)新。對我國來說，采購行業(yè)的培訓(xùn)形勢異常緊迫，一方面大批外資、合資企業(yè)涌入，它們對具有專業(yè)技能的采購人員的需求量與日俱增；中國作為全球采購和制造中心，各類型采購人才齊聚中國，調(diào)查顯示，近76%的跨國公司將中國作為首選物資采購基地。因此對從事采購行業(yè)人員實行“資格化”管理，是對企業(yè)采購人員管理的重要舉措，規(guī)范采購管理環(huán)節(jié)，使企業(yè)采購人員的操作技能更加趨于正規(guī)化、規(guī)范化。隨著企業(yè)采購、政府采購、跨國采購的迅速發(fā)展，采購從業(yè)者的薪金水平也呈現(xiàn)“水漲船高”的趨勢，取得采購師國家職業(yè)資格證書，讓你在采購行業(yè)中脫穎而出。

采購科個人工作總結(jié)

千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公車，會到達(dá)許許多多的驛站。每到達(dá)一個驛站，就意味著一個新的征程；每路過一個驛站，就能帶走很多寶貴的財富。

回顧20xx年，是學(xué)習(xí)的一年，工作經(jīng)驗、客戶資料、社會交流等等一切都是重頭開始；從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力?；仡?0xx年，是感恩的一年，真心感謝中科公司給我提供磨練自己的機會；更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

首先，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充份發(fā)揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作辛苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在那里，剛換行業(yè)的工作使我迷茫，不知自己的定位；是不是不適合做這個行業(yè)。在采購工作中，從下單、詢價、比價直到貨物順利到達(dá)公司倉庫，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充份的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富她人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我八個月的工作狀況做一個小結(jié)。相對缺點，我的成績微不足道，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支援下，通過八個月的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。眾所周知物資采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個生產(chǎn)、運行的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我了解到一個采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對公司的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，在保證交期、保證品質(zhì)的前提下；規(guī)范一切可能危害公司正常運轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在工作中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。為了公司的正常運轉(zhuǎn)，保證貨物的及時到庫，我保持24小時不關(guān)手機，不管是在工作時間，還是在休息的時候，都能夠與供應(yīng)廠商進行電話溝通，對貨物隨時跟蹤。

憶過去，看今朝，展望未來，我信心十足，我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我印象最為深刻并且一直以來引領(lǐng)著我前行的是這樣的一句話：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”！雖然現(xiàn)在工作作了具體的分工，但是，我們?nèi)匀灰獔猿址莨げ环旨业脑瓌t。工作上大家一定要互相幫助，團結(jié)一致；工作中要樹立敬業(yè)意識和公仆意識，熱心、誠心、耐心地為公司各部門提供服務(wù)和幫助；要干一行，愛一行，專一行，建立濃厚的愛好和感情；在干好本職工作的同時，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充滿生機和活力！要不斷的加強學(xué)習(xí)，提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。

新的一年，即將到來。我會努力把工作做好。工作對于一個人，應(yīng)該用上孔子的一句話，那就是“在其位，謀其政”。無論我們在哪個崗位上，都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好。假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司創(chuàng)造效益。在以后的工作中需要改善的地方：

一、加強與同事的溝通，營造團隊協(xié)作氛圍。

這段時期讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我一定會主動加強與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流與溝通，在確保工作順利進行的同時提高工作效率。

二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。

我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M入公司的第一天，我就清楚地意識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，專心做，就一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

三、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。

作為本公司的員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進一步。要堅持踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅信細(xì)節(jié)決定成敗。

四、“業(yè)精于勤”。

在以后的工作中要不斷加強學(xué)習(xí)，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。

五、鍛煉膽識和毅力，提高解決實際問題的能力。

工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時，努力加強各方面能力的鍛煉，將自己融入到佳潤公司中，以達(dá)到共同進步和雙贏的目的。

最后，我相信，隨著中科公司的不斷壯大和完善，中科的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和中科公司全體同仁齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。我會加強學(xué)習(xí)，努力充實自己，既擁有進取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量！祝愿我們的公司飛黃騰達(dá)！祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂！

第七篇 共青團員教育評議表個人總結(jié)報告 3400字

1.共青團員教育評議表個人總結(jié)報告

從_年以來，加入共青團，已經(jīng)有_個年頭。共青團，全稱中國共產(chǎn)主義青年團，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶，是______的重要社會支柱之一，也是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

作為一名共青團員，我十分自豪可以有幸加入這個關(guān)榮的組織。作為組織成員，我堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，秉承著愛國愛民的光榮傳統(tǒng)，貫徹黨和組織為國為民的方針。

一直以來，本著學(xué)xxx步的目標(biāo)，在學(xué)校我努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，上課時間認(rèn)真聽課，利用課余時間看書學(xué)習(xí)了很多課本上學(xué)不到的知識，開闊了我的視野，并且取得了一定的成績，在去年期末考試中名列前茅。思想上，我堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國和人民，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟，為更好的為同學(xué)服務(wù)作好準(zhǔn)備。工作上，為了讓自己有更強的工作能力，在去年開學(xué)我加入了會計系學(xué)生會勞衛(wèi)部，在工作中我不怕苦不怕累，遇到困難不退縮，看到險阻迎難而上，以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度對待每一件工作，一絲不茍的風(fēng)格處理每一件事情，終于在我的努力下超額完成了去年部長交給我的所有任務(wù)。當(dāng)然有了成績也不能懈怠，今后我將會繼續(xù)努力，迎難而上，更加完善自我，提高自身素質(zhì)，德智體全面發(fā)展，掌握技能，爭取早日為組織服務(wù)，替組織爭光。

在去年的學(xué)習(xí)過程中，我過的很充實，不光是因為學(xué)習(xí)了很多知識，還因為我學(xué)到了很多道理，其中我學(xué)會最重要的一點就是溝通。溝通是一門藝術(shù)，是連接人和人之間的橋梁，橋建的好就可以暢通無阻，橋建的不好則會寸步難行。我在勞衛(wèi)部任職期間，主要任務(wù)就是每周的衛(wèi)生檢查與監(jiān)督，在這個過程中，我會接觸到形形色色各種性格，各種品行的人。有些人理解我們工作的難處，以及我們工作最終是為了他們好的目的，在我工作中積極配合，在這里為這些同學(xué)點贊；但是有時候會遇到一些因為種種原因選擇不配合工作的人，這時候就顯示出了溝通的重要性，溝通的好就可以使得雙方都能保持一個良好的心態(tài)，工作也能順利進行，溝通的不好就會影響雙方的心情，這時候順利完成工作就成了奢望。在過去的工作過程中，我學(xué)到，溝通最基本的要求就是互相尊重，目的是要滿足雙方的共同愿望，這時候就需要我們利用溝通的藝術(shù)了，在溝通過程中，要善于找到雙方的共同愿望，這樣才能使對方愿意與你繼續(xù)合作交流下去。在溝通中也要注意語氣，溝通應(yīng)該站在一個暫時平等的地位進行，不存在哪一方高人一等，所以就算手上有些許權(quán)力也不可趾高氣揚，不然結(jié)果會適得其反。

作家余秋雨先生在其著作《文化苦旅》一書中說過，中國人在批判和攻擊上有著骨子里的劣根性！當(dāng)某人出聲批判一個在世人眼中的“名人”時，只要少數(shù)幾人附和，往往可以引來千萬人的攻擊，而始作俑者這時候便可以站在道德的點，享受攻擊帶來的榮光！這一特性，在30多年前的那場浩劫中體現(xiàn)的尤其顯眼。青少年是一個易“怒”的群體，人生觀還不成素，在思想和社會觀上更是一張白紙一般的存在，所以特別容易受到蠱惑。作為融入到青少年群體中的我們，首先要從自身做起，多接觸健康積極向上的文學(xué)作品，為自己樹立完善且正確的人生觀。在生活中，由于與其他同學(xué)走的很近，所以更容易對他們形成潛移默化的影響。在生活中，我們要學(xué)會明辨是非，遇到事情多想想，時刻記住我們是祖國的一員，聽到“口號”要冷靜，在沖動的行動之前要判斷對錯，并且積極與同學(xué)交流，防止他們因一時沖動做出后悔莫及的事情。

革命尚未成功，同志仍需努力，現(xiàn)在的我做的好不夠，在今后我會更加努力的學(xué)習(xí)，各方面突破，通過不斷的學(xué)歷努力完善自己，同時也請組織監(jiān)督，同志們不吝賜教。

2.共青團員教育評議表個人總結(jié)報告

轉(zhuǎn)眼之間，我入團幾經(jīng)有九年的光景了，在這九年的時間里，我深深地感受到了共青團這個大家庭的溫暖：是團組織使我健康的成長，是團組織使我的世界觀、人生觀、價值觀逐步發(fā)展并漸趨完善。自入團之日起，我就堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過大學(xué)三年的初期歷練，我更加堅定了要成為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的信念！

作為一名團員，我積極參加青年團的相關(guān)活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務(wù)，共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。自從成為共青團員的那一刻起我便意識到了我所肩負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，深切地感受到共青團員不只是一個稱號，不只是一種光榮，而更是一種使命，一種成為在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下成為思想先進的青年的使命。在實踐中我得到了很大的鍛煉，這也使我對黨的認(rèn)識有了進一步的提高，更加了解黨的基本路線、方針和政策等的真正含義，更加堅定共產(chǎn)黨的最終目標(biāo)——共產(chǎn)主義社會制度終將實現(xiàn)。下面我將總結(jié)一下我在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面的情況。

在思想政治方面。我積極要求進步，努力向黨組織靠攏，并時刻用黨的理論來指導(dǎo)自己的行為。大一伊始，我便遞交了入黨申請書，表明了我想入黨的決心，經(jīng)過幾年的努力，我在上學(xué)期成為了重點積極分子。我知道努力決對不能盲目，要有正確方向的指引，與此同時還要不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養(yǎng)，所以除了學(xué)習(xí)黨章之外，我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、黨史以及黨員先進事跡的書籍和報刊等，而且把一些原則性的問題積極落實到現(xiàn)實生活中。中國共產(chǎn)黨“先公后私”、“立黨為公，執(zhí)政為民”的精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，潛力是無窮的。

在學(xué)習(xí)方面。我上課認(rèn)真聽講，課后及時完成作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)兩個方面一起抓，我積極閱讀各種書籍資料和學(xué)術(shù)刊物來擴大自己的知識面。此外，我還多次參加學(xué)校、院系組織的學(xué)術(shù)論文比賽并取得了可喜的成績，但取得的成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我更加進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負(fù)起歷史和時代賦予我們神圣的使命。

在工作方面。為了更好地鍛煉自己，同時也想尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機會，在開學(xué)之初我便積極參加班委的選舉，有幸成為了班級的宣傳委員，在任職期間我嚴(yán)格要求自己，力爭全心全意為老師和同學(xué)服務(wù)。除此之外，在大二我進入了系學(xué)生會任團總支宣傳委員，大三我任職學(xué)院社團聯(lián)合會外聯(lián)部部長和系學(xué)生會宣傳部部長，在組織和參與的多項活動中取得優(yōu)異的成績，我取得的可能是些微不足道的成績，但這與黨組織的關(guān)懷、學(xué)校的重視、老師的幫助、同學(xué)的支持是分不開的。

3.共青團員教育評議表個人總結(jié)報告

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間夢寐以求的大學(xué)生活已過了一個學(xué)期，回顧上學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，作為一名團員，深覺在團組織的培育下，自己有很大進步，為了進一步提高思想認(rèn)識。

一、學(xué)習(xí)上：

我深知學(xué)習(xí)的重要性。二十一世紀(jì)是個知識的時代。知識更顯其重要性。大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，則更應(yīng)該抓住這個有利的時機，努力學(xué)習(xí)各種知識。上學(xué)期的自己剛來時由于不了解大學(xué)生活究竟是怎樣的，所以浪費了很多時間，現(xiàn)在想來心里很是愧疚。而且，上一年的自己并沒有很努力的學(xué)習(xí)，雖然最后期末成績還可以，但我卻還是有很深的虧欠感。當(dāng)然，經(jīng)過半個學(xué)期的思考與學(xué)習(xí)，確實也弄清楚了大學(xué)應(yīng)該怎樣過。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。其次，上課一定要注意聽講，并要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面，盡量多去圖書館，充分利用好學(xué)校充足的教學(xué)資源。

二、思想上：

中國共產(chǎn)主義青年團是中國x領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來，我通過對團知識的學(xué)習(xí)和積極的參與團內(nèi)的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責(zé)任的重大。上學(xué)期的自己畢竟年紀(jì)還小，所接觸的事物有限，所以思想上還很不成熟，做過許多幼稚的事情，也犯了不少的錯誤。今年我一定要多多走入社會，加強對社會的認(rèn)知和了解，并在此過程中不斷的讓自己成熟起來，為以后承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)做準(zhǔn)備。

三、生活上：

盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。廣交朋友，結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。并向他們學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，不斷完善自己，使自己成為一個優(yōu)秀的人。同時平時呢，會更加的注意與人相處的方法與技能，處理好自己的人際關(guān)系。當(dāng)然也要樂于助人，多為別人著想，要學(xué)會換位思考。另外，上一年的自己在班集體活動時表現(xiàn)不怎么積極，今年會盡量改正，會盡量的多參加一些班集體活動，培養(yǎng)并強化自己的集體意識，加強與人合作的能力。

第八篇 2023年8月電話營銷個人總結(jié) 2250字

時光荏苒，2023年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強管理，改進服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

2023年電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計劃**件)，收款**元。共計回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在2023年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶**個，在談貼牌客戶**個，年進貨過萬元的客戶***個，單次拿貨***件以上的客戶***個，建立了初步客戶群。

(三)團隊建設(shè)

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、2023年工作計劃

(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設(shè)方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。

(三)、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

具體：

(1)、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會、培訓(xùn)例會化⑥服務(wù)指標(biāo)進考核。

(2)、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

第九篇 建筑工程師個人總結(jié) 1100字

一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

土建工程師年終個人總結(jié)：來到公司的第一天，給我的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時在企業(yè)形象、個人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個對實際工作經(jīng)驗要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識技能，使自我希望通過學(xué)習(xí)能增強自己的競爭力，同時也增強公司的競爭力。

二、規(guī)范自己的言行，做合格的職員

在工程部工作。免不了要與上下左右及社會各界聯(lián)系。我將始終牢記自己是公司的一員。言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)。做到謙虛謹(jǐn)慎。尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。

三、加強學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場工程管理水平

在對施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進的單位，同時增強服務(wù)意識，進行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎(chǔ)。

對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作，對待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程協(xié)調(diào)上堅持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價最低，整體效果。

在三控兩管上，做到有計劃有跟蹤有落實，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點，在總體進度計劃的基礎(chǔ)上把計劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過程控制;投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行;在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。

四、盡心履職。全心全意當(dāng)好稱職的土建工程師

作為工程部的一名土建工程師。我的理解。沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力。只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。從不討價還價。保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待。努力完成。做到既不越位。又要到位。更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上。做到真誠相待。互幫互學(xué)。

最后，我想說的是，我需要做到的就是成為一個優(yōu)秀的員工。

第十篇 英語老師個人學(xué)習(xí)總結(jié) 1150字

英語老師個人學(xué)習(xí)總結(jié)

回顧這學(xué)年來的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本學(xué)年擔(dān)任本校的四、五年級英語教學(xué)工作，因為我是學(xué)習(xí)英語教育的，再加上之前也從事了英語教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開展還算得心應(yīng)手。學(xué)生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了一定的成績。

一、政治思想方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學(xué)習(xí)，并做好筆記。在教學(xué)的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。

二、教育教學(xué)方面

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。

2、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

3、積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期積極參加學(xué)校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認(rèn)真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與由老師搞好一次英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者！實力是靠打出來的，不是靠說出來的。

三、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，做好筆記。同時，校園的博客風(fēng)很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學(xué)實際和反思。

四、組長工作方面

本學(xué)期我們?nèi)w?？平處煻季奂揭黄?，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠(yuǎn)不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠(yuǎn)都會充滿陽光。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。