書寫經(jīng)驗34人覺得有用

總監(jiān)總經(jīng)理的崗位職責其實挺講究的，得結(jié)合公司的實際情況來寫。比如，作為總監(jiān)總經(jīng)理，你的工作重點肯定離不開業(yè)務發(fā)展，所以一開始就得說清楚自己主要負責哪些方面的業(yè)務規(guī)劃。比如，“負責制定公司整體的戰(zhàn)略方向”，這個就很重要了，因為這是個大方向的問題，決定了公司未來該怎么走。

書寫注意事項：

日常管理也是繞不開的話題。這部分可以寫成“監(jiān)督各部門的工作流程，確保各項任務按時完成”。這里需要注意的是，具體到每個部門的時候，最好能提到一些關(guān)鍵點，像是市場部的銷售目標，財務部的成本控制，這樣看起來會更有針對性。不過有時候?qū)懙臅r候可能就會漏掉一個重要的部門，比如研發(fā)部，要是沒提，那可就麻煩了，畢竟新產(chǎn)品可是公司的命脈啊。

還有就是團隊建設這塊兒，總監(jiān)總經(jīng)理在這方面的作用可不小?！芭囵B(yǎng)和選拔優(yōu)秀的管理人才”，這句話聽起來很官方，但確實是實話。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀淄浱岬骄唧w的激勵措施，像是獎金分配或者培訓計劃什么的，這會讓員工覺得少了點實在的東西。

溝通協(xié)調(diào)也是一大塊內(nèi)容。“保持與客戶及合作伙伴的良好關(guān)系”，這一點特別重要，因為很多時候項目的成敗就取決于這些外部關(guān)系處理得好不好?？墒窃趯懙臅r候，可能就會忽略掉內(nèi)部的溝通機制，比如說定期召開跨部門會議之類的，這就有點不太周全了。

最后還得提一下風險防控，這是每個總監(jiān)總經(jīng)理都不能忽視的部分?！敖⒔∪娘L險管理體系”，這句說起來簡單，做起來可不容易。有時候?qū)懙臅r候可能會忘記加上一句“定期組織風險評估”，這樣一來，就顯得職責描述有些空泛了。

書寫經(jīng)驗63人覺得有用

銷售總經(jīng)理這個職位挺關(guān)鍵的，主要負責的就是公司的銷售業(yè)務，要能帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標。具體來說，得制定銷售策略，分析市場情況，確定重點客戶群，還要監(jiān)督執(zhí)行情況。比如，每天早上開個晨會，給大家布置任務，檢查前一天的工作進展，這樣能讓整個團隊保持高效運轉(zhuǎn)。

書寫注意事項：

銷售總經(jīng)理需要跟各個部門協(xié)調(diào)，特別是跟市場部和產(chǎn)品部溝通，確保產(chǎn)品符合市場需求。有時候接到客戶的投訴，得第一時間處理好，維護公司形象。還有，對于新產(chǎn)品的推廣，得提前做好規(guī)劃，包括定價、渠道選擇什么的，這都是基本功。

工作中也得學會靈活應對各種突發(fā)狀況。比如某個大客戶突然取消訂單，這時候就得迅速調(diào)整方案，可能要重新分配資源，甚至調(diào)整銷售計劃。有時候還得參與一些重要的商務談判，這就需要很強的溝通能力和談判技巧了。

不過，銷售總經(jīng)理不是光靠嘴皮子就行的，得懂數(shù)據(jù)分析。每個月都要統(tǒng)計一下銷售額、回款率這些指標，看看有沒有達到預期目標。要是發(fā)現(xiàn)某個月份業(yè)績下滑明顯，就得找原因，是市場競爭太激烈，還是內(nèi)部管理出了問題。

有時候事情多了難免顧不過來，比如忘記跟進某個潛在客戶，或者是開會時走神了。這種時候就需要有個靠譜的助手幫忙提醒，不然就容易出紕漏。當然，平時得多培養(yǎng)自己的時間管理能力，合理安排工作優(yōu)先級。

其實銷售總經(jīng)理的工作還挺復雜的，既要盯著眼前的業(yè)績，又要考慮長遠的發(fā)展。有時候可能為了達成一個季度目標，得犧牲一部分短期利益。比如投入更多資源去開發(fā)新市場，短期內(nèi)可能看不到回報，但從長遠來看，這對公司是有好處的。

書寫經(jīng)驗84人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)具體的崗位性質(zhì)來定，像總經(jīng)理和運營總監(jiān)這樣的崗位，它們的職責范圍特別廣，涉及的事情也多，所以寫的時候不能太籠統(tǒng)?？偨?jīng)理主要負責公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，這包括制定長遠的發(fā)展目標，還有監(jiān)督執(zhí)行情況，確保公司的運營方向符合預期。同時，還得處理一些突發(fā)狀況，比如市場環(huán)境突然變化了，這時候就得及時調(diào)整策略。

運營總監(jiān)則側(cè)重于日常運作管理，具體來說，要統(tǒng)籌資源分配，協(xié)調(diào)各個部門的工作，保證項目的順利推進。這個崗位需要很強的溝通能力，因為要經(jīng)常跟各部門負責人打交道，確保信息傳達無誤。另外，還得關(guān)注成本控制，合理安排預算，避免不必要的開支。

寫的時候，不能光說大道理，得結(jié)合實際情況。比如，總經(jīng)理不僅要參與重大決策，還要定期召開會議，聽取匯報，這樣才能掌握第一手資料。而運營總監(jiān)除了做好內(nèi)部管理，還得對外部市場有一定的敏感度，隨時準備應對競爭壓力。

有時候?qū)懫饋頃龅嚼щy，特別是對崗位理解不深的情況下，容易遺漏關(guān)鍵點。比如，總經(jīng)理可能忽略了對員工培訓計劃的指導作用，其實這是提升團隊素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。運營總監(jiān)也可能沒注意到，客戶反饋的信息同樣重要，它能反映出產(chǎn)品或服務存在的問題。

書寫經(jīng)驗95人覺得有用

寫一份好的崗位職責文檔，得看你具體面對的是哪個崗位。比如說idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理這類需要綜合能力的角色，就該把他們的職責細化到能體現(xiàn)專業(yè)性的程度。這類崗位涉及業(yè)務拓展、團隊管理、客戶關(guān)系維護等多個方面，寫的時候就不能太籠統(tǒng)。

拿idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理來說，他得負責整個區(qū)域市場的銷售業(yè)績，這可不是光喊口號就行的。要明確指出他得帶領(lǐng)團隊完成公司設定的年度銷售目標，這包括新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。在日常工作中，他得時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能及時調(diào)整策略。但有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些關(guān)鍵點，比如沒強調(diào)他對銷售數(shù)據(jù)的分析能力，這就有點遺憾了。

再就是團隊管理這部分，這個崗位肯定得帶團隊，所以職責里得寫清楚他對下屬的指導和監(jiān)督。要是寫的時候不小心忽略了這一點，那文檔就會顯得不完整。另外，他還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利推進。這里有個小問題，有些寫作者可能忘記提到他需要定期組織銷售會議，這樣會導致文檔的信息量不足。

至于客戶關(guān)系這一塊，他的工作還包括建立和維護良好的客戶關(guān)系。如果寫的時候沒突出這一點，就容易讓人覺得這份職責描述不夠全面。而且他還要負責處理客戶的投訴和反饋，這也是不可忽視的部分。不過有時候可能會因為疏忽，沒強調(diào)他對客戶需求的敏銳洞察力，這會讓職責描述顯得單薄了些。

除了上述內(nèi)容，還得提到他需要參與制定公司的銷售戰(zhàn)略和政策。有時候?qū)懙臅r候可能會忽略他在這個過程中扮演的角色，這樣就顯得不那么嚴謹了。最后，他得配合其他部門的工作，確保項目的順利完成，這點也得在職責里體現(xiàn)出來。要是寫的時候遺漏了這一點，文檔的整體效果就會打折扣。

書寫經(jīng)驗91人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看具體的工作內(nèi)容是什么。像副總經(jīng)理兼工程總監(jiān)這樣的崗位，既要管公司層面的大事，又要盯著工程的具體事務。一開始就得想清楚這個人的主要任務是什么，是管戰(zhàn)略規(guī)劃還是日常執(zhí)行。比如，他得參與制定公司的長遠計劃，這可不是小事，涉及資源分配、目標設定什么的。再就是負責工程項目的推進，從設計到施工再到驗收，每個環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。

這個崗位需要協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，特別是跟財務部、市場部之類的，大家得勁往一處使。有時候，還得代表公司去跟外部合作方打交道，這就得有點外交官的感覺了。不過，有些細節(jié)容易被忽略，像是工程進度表沒及時更新，或者預算超支了也沒提前預警，這些問題看似不起眼，其實影響挺大的。

至于職位要求，學歷背景很重要，最好是有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，尤其是那種做過大型項目管理的。技術(shù)能力也不能少，得懂建筑規(guī)范，熟悉施工流程，不然沒法指導下面的人干活。另外，溝通技巧也得過硬，畢竟每天要面對各種人，從技術(shù)人員到高層領(lǐng)導，都得應付得當。

有時候，寫職責描述的時候，可能會不小心把兩個完全不同的事情混在一起說。比如提到工程驗收時，順帶提到了員工培訓，雖然兩者都有點關(guān)聯(lián)，但放一塊兒總覺得不太對勁。還有，有時候會忘記強調(diào)一些關(guān)鍵點，像安全管理的重要性，這可是頭等大事，一不留神就會出大問題。

再就是，職責描述里得注意用詞準確，別搞錯了。像“監(jiān)督”和“檢查”雖然意思相近，但用錯了地方就麻煩了。有時候，寫職責描述的人可能會漏掉一些重要事項，比如對突發(fā)狀況的應對措施，這平時看起來不顯眼，真出了事后悔都來不及。

書寫經(jīng)驗85人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)具體崗位去考慮。像總經(jīng)理營銷總監(jiān)這種崗位，既要懂市場又要能管人，所以寫職責的時候不能太籠統(tǒng)。比如你可以寫負責制定年度營銷計劃，這個聽起來挺專業(yè)的，但實際上還得多細化點。像是負責協(xié)調(diào)各部門資源配合營銷活動開展，這就比單純說制定計劃具體多了。

有時候?qū)懙臅r候會不小心漏掉一些關(guān)鍵點，比如說除了日常管理還要參與重要客戶談判，這其實很重要，但很容易被忽略。還有就是對銷售數(shù)據(jù)的分析這塊也得強調(diào)一下，畢竟這是考核業(yè)績的重要依據(jù)。不過要是寫得太復雜，別人看不明白也不行，得把握好度。

書寫注意事項：

這個崗位可能還會涉及到品牌推廣，這部分就不能只寫個大概，得明確具體怎么做，像通過哪些渠道宣傳，預期達到什么效果都要列出來。有時候?qū)懙娜讼胫凑蠹叶贾?，就省略了，但這樣容易引起誤會。比如說負責策劃線上線下的推廣活動，具體的預算控制也要寫清楚，不然執(zhí)行起來會亂套。

有時候?qū)懧氊煹臅r候容易把重點搞混，比如把內(nèi)部管理的事和外部拓展的事攪在一起。像負責團隊建設這類內(nèi)部事務最好單獨拎出來，別跟開拓市場那些事混著寫。還有就是要注意措辭，有些話聽著挺高大上的，但實際操作起來很空泛，比如提升公司品牌形象這種，就得補充具體措施，像舉辦行業(yè)論壇之類的。

最后還得提醒一點，寫的時候別光顧著自己想，最好找下實際做過這個崗位的人問問，他們知道哪些工作細節(jié)是你沒想到的。不然寫出來的職責可能看起來挺全面，但實際操作起來就會發(fā)現(xiàn)很多漏洞。

書寫經(jīng)驗66人覺得有用

寫銷售總經(jīng)理或總監(jiān)的崗位職責時，得根據(jù)具體的工作環(huán)境和需求來調(diào)整，不能一概而論。這類崗位通常涉及市場分析、團隊管理、目標制定等多方面工作，所以描述起來需要兼顧宏觀把控和細節(jié)執(zhí)行。比如，首先要確保能帶領(lǐng)團隊完成年度銷售目標，這包括制定策略、分配資源、監(jiān)督實施進度。當然，還得注重客戶關(guān)系維護，畢竟客戶滿意度直接影響后續(xù)合作。

在實際操作中，可能還會遇到一些挑戰(zhàn)，比如跨部門協(xié)作的問題。銷售部門很多時候需要和其他部門對接，像產(chǎn)品開發(fā)、物流配送等部門，這時候就需要明確各方責任，避免扯皮現(xiàn)象發(fā)生。另外，面對突發(fā)情況，比如市場突然變化，得迅速調(diào)整方案，這就考驗個人應變能力了。不過有時候可能會因為時間緊迫，寫職責描述的時候會漏掉某些關(guān)鍵點，比如具體到某項任務的時間節(jié)點，這樣就可能導致執(zhí)行過程中產(chǎn)生偏差。

再來說說日常管理這部分，除了常規(guī)的業(yè)績考核外，還要關(guān)注員工的成長。給銷售團隊設定合理的激勵機制很重要，既能激發(fā)斗志又能保持穩(wěn)定性。不過在設計這些機制時，可能會因為考慮不周全，比如忽略了員工個體差異，導致效果不如預期。還有就是溝通環(huán)節(jié)，定期組織會議了解大家的工作進展，這一步驟看似簡單，但要是沒有做好記錄匯總，后續(xù)跟進就會變得麻煩。

書寫注意事項：

銷售總監(jiān)還需要對外部環(huán)境保持敏感度，比如競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)調(diào)整等。有時候為了搶占市場先機，可能會嘗試一些新的營銷手段，但如果沒有充分調(diào)研，貿(mào)然行動的話，風險系數(shù)就會增加不少。所以，在制定計劃前，最好能多方驗證可行性，而不是單純依賴過往經(jīng)驗。

書寫經(jīng)驗50人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)自己對這個崗位的理解去寫。比如總經(jīng)理助理這個崗位，它的工作內(nèi)容就特別雜，既要幫忙處理日常事務，又要配合領(lǐng)導做一些決策工作。從我自己的經(jīng)驗來看，這崗位得是個細心的人才能勝任，因為經(jīng)常會有各種文件需要整理，會議記錄也是少不了的，這就需要有條理，不然很容易漏掉重要的事情。

運營總監(jiān)的職責就更偏向于策略層面了。這崗位不僅要負責整個部門的運作，還得制定一些長遠的發(fā)展規(guī)劃。我覺得寫這部分的時候，得突出他對市場的敏感度，還有他對于公司業(yè)務方向的把控能力。比如，運營總監(jiān)可能需要定期分析市場數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整運營策略。這一塊兒要是寫不好，就容易讓人覺得空洞，像是應付差事似的。

有時候，寫崗位職責會遇到一個情況，就是不知道該寫到什么程度才合適。太詳細，怕顯得啰嗦；太簡略，又怕別人看不懂。像總經(jīng)理助理這份工作，如果只寫“協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務”，這話說得倒是沒錯，可總覺得少了點什么。其實可以再具體一點，比如“協(xié)助總經(jīng)理起草各類文件，確保信息傳達無誤”，這樣就更有針對性了。

書寫注意事項：

寫崗位職責的時候，別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語。畢竟不是所有人都能看懂那些大白話，尤其是一些復雜的流程或者技術(shù)環(huán)節(jié)。像運營總監(jiān)這部分，就可以提到“數(shù)據(jù)分析報告”“kpi考核”之類的詞，這會讓描述看起來更加專業(yè)。不過有時候?qū)懼鴮懼?，就會不小心把“kpi考核”寫成“kip考核”，雖然大多數(shù)人能猜出來是什么意思，但還是應該注意一下。

還有一點要注意，崗位職責不能光寫工作內(nèi)容，還得說清楚要求。比如總經(jīng)理助理，除了要有良好的溝通能力，還得熟悉辦公軟件的操作，這一點很重要，要是忽略了，別人看了可能會覺得不完整。運營總監(jiān)也一樣，除了要有戰(zhàn)略眼光，還得具備一定的團隊管理能力，這樣才能帶領(lǐng)團隊朝著正確的方向前進。