書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺(jué)得有用

業(yè)務(wù)副總經(jīng)理這個(gè)崗位的工作職責(zé)其實(shí)挺復(fù)雜的，得結(jié)合公司的實(shí)際情況去寫。要是想寫得靠譜，就得先搞清楚這個(gè)職位到底要負(fù)責(zé)什么，比如戰(zhàn)略規(guī)劃這塊兒，是不是需要參與制定公司的發(fā)展方向？還有日常管理，是不是得協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作？這部分內(nèi)容可以直接從公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)流程入手，看看副總具體是怎么運(yùn)作的。

比如，業(yè)務(wù)副總可能得經(jīng)常跟客戶打交道，這就涉及到了市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)。這方面的職責(zé)可以寫得細(xì)致點(diǎn)，像是組織市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些都是日常工作的一部分。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如具體的跟進(jìn)流程沒(méi)說(shuō)清楚，這樣就顯得不夠完整。

財(cái)務(wù)控制這方面也不能忽略，畢竟涉及到資金運(yùn)作。需要明確的是，業(yè)務(wù)副總不是管錢的直接負(fù)責(zé)人，但得確保所有的項(xiàng)目預(yù)算都在可控范圍內(nèi)。這部分寫的時(shí)候要注意措辭，不能太模糊，不然會(huì)讓下面的人摸不著頭腦。有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)突然忘記前面提到的內(nèi)容，比如剛剛還在說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研，一轉(zhuǎn)眼又跳到財(cái)務(wù)控制上了，這中間就需要好好梳理一下思路。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是重要的一環(huán)。業(yè)務(wù)副總通常得帶一個(gè)不小的團(tuán)隊(duì)，所以得有激勵(lì)機(jī)制，還得培養(yǎng)新人。這部分可以寫得稍微活潑一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)一下領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。不過(guò)這里可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，比如用詞不當(dāng)，比如把“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)”寫成“引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”，雖然意思差不多，但總覺(jué)得差點(diǎn)勁。

小編友情提醒：

關(guān)于對(duì)外合作這部分，業(yè)務(wù)副總得代表公司去參加各種商務(wù)活動(dòng)，比如簽訂合作協(xié)議之類的。這部分寫的時(shí)候得注意細(xì)節(jié)，比如合作方的具體需求是什么，合作過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘掉這一點(diǎn)，只顧著寫內(nèi)部事務(wù)，這樣就會(huì)顯得頭重腳輕。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)摸清楚。比如公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理這個(gè)崗位，他肯定得負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，這就好比說(shuō)你要建房子，得先有個(gè)設(shè)計(jì)圖。具體來(lái)說(shuō)，就是結(jié)合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展的大方向，然后分解成年度計(jì)劃，這樣大家做事才有章法。

書寫注意事項(xiàng)：

這崗位還必須得帶團(tuán)隊(duì)，帶好銷售隊(duì)伍或者項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之類的。這就需要有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，還得會(huì)分配任務(wù)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。比如，某個(gè)大項(xiàng)目來(lái)了，不能光靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，得組織協(xié)調(diào)各部門配合，這里頭就涉及很多溝通技巧。

財(cái)務(wù)方面的控制也逃不掉，畢竟業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)錢。副總經(jīng)理得定期審核預(yù)算執(zhí)行情況，看看是不是超支了，要是超了就得找出原因，是不是資源浪費(fèi)了，還是市場(chǎng)拓展力度不夠。這個(gè)環(huán)節(jié)特別重要，因?yàn)橐坏┵Y金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，后續(xù)的工作都會(huì)受影響。

日常管理也不能忽視，像客戶關(guān)系維護(hù)這塊，副總經(jīng)理得時(shí)不時(shí)親自出馬，跟重要客戶聊聊，聽(tīng)聽(tīng)他們的反饋，這樣才能及時(shí)調(diào)整策略。如果客戶反映產(chǎn)品有問(wèn)題，那就要迅速響應(yīng)，不能讓問(wèn)題拖太久，不然影響的是公司的口碑。

有時(shí)候，副總經(jīng)理還得參與一些商務(wù)談判，特別是涉及到戰(zhàn)略合作或者重大項(xiàng)目合作的時(shí)候。這就需要他對(duì)行業(yè)趨勢(shì)特別敏感，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還要熟悉合同條款，不能稀里糊涂簽個(gè)協(xié)議就完事了。說(shuō)起來(lái)，這個(gè)環(huán)節(jié)最容易忽略的是細(xì)節(jié)部分，比如付款方式、違約責(zé)任什么的，要是沒(méi)談清楚，后期麻煩就大了。

小編友情提醒：

副總經(jīng)理還得定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，這可不是走個(gè)形式，而是要真實(shí)反映實(shí)際情況。要是報(bào)喜不報(bào)憂，那高層就沒(méi)辦法全面掌握狀況，做出的決策可能就會(huì)有偏差。所以每次匯報(bào)都要準(zhǔn)備充分，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，不能含糊其辭。

書寫經(jīng)驗(yàn)86人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求，不能太籠統(tǒng)。比如業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理這個(gè)職位，既要體現(xiàn)管理職能，也要突出銷售業(yè)績(jī)導(dǎo)向?？梢韵葟暮暧^層面描述，說(shuō)清楚這個(gè)崗位在整個(gè)公司架構(gòu)里的定位，然后逐步細(xì)化到具體的職責(zé)范圍。

像這類高管級(jí)別的崗位，日常工作肯定少不了市場(chǎng)調(diào)研這一塊。要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這很重要。另外，還得負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)，這可不是個(gè)小任務(wù)，需要綜合考量各種因素，包括但不限于現(xiàn)有資源、團(tuán)隊(duì)能力以及外部環(huán)境變化。還有，跟客戶建立良好的合作關(guān)系也是關(guān)鍵點(diǎn)之一，要確?？蛻魸M意度達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

日常管理方面，需要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的協(xié)作。特別是銷售部門內(nèi)部的事，從人員招聘到培訓(xùn)考核，再到激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，都得親自過(guò)問(wèn)。有時(shí)候，可能還會(huì)涉及到跨部門合作項(xiàng)目，這時(shí)候就需要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力了，合理調(diào)配資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。

至于銷售業(yè)績(jī)，肯定是重中之重。不僅要盯著銷售額的增長(zhǎng)，還要關(guān)注利潤(rùn)率的提升。這就要求對(duì)產(chǎn)品線有深入理解，知道哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些存在改進(jìn)空間。定期分析銷售數(shù)據(jù)也很有必要，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出問(wèn)題所在，及時(shí)調(diào)整策略。

工作中難免會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如突然來(lái)了大單子，或者某個(gè)重要客戶臨時(shí)變卦。這時(shí)候就得快速反應(yīng)，靈活應(yīng)對(duì)。有時(shí)候?yàn)榱四孟掠唵危赡苄枰影嗉狱c(diǎn)，甚至犧牲周末休息時(shí)間。畢竟，作為高層管理者，身先士卒是很重要的。

書寫經(jīng)驗(yàn)12人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容和公司的需求。比如業(yè)務(wù)副總經(jīng)理這個(gè)職位，就得先把他的主要任務(wù)給弄清楚。比如說(shuō)負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的整體運(yùn)作，這包括制定戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的合作。還有就是監(jiān)督日常運(yùn)營(yíng)，確保各項(xiàng)指標(biāo)都能順利完成。

有時(shí)候在寫的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如具體的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)提出來(lái)，這就容易導(dǎo)致后期執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。業(yè)務(wù)副總經(jīng)理還要參與重大項(xiàng)目的決策，這需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，能及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)變化。

另外一點(diǎn)要注意的是，職責(zé)里最好包含一些量化的目標(biāo)，這樣便于評(píng)估工作成果。比如說(shuō)年度銷售額的增長(zhǎng)率是多少，新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率目標(biāo)是多少之類的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記加上這些數(shù)字，只寫了大概的方向，這就有點(diǎn)模糊不清了。

溝通能力在這個(gè)崗位上特別重要，不僅要跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持良好溝通，還要對(duì)外部客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的交流。如果寫職責(zé)時(shí)忽略了這一點(diǎn)，可能會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)崗位只是單純的管理職能，而忽視了它在企業(yè)對(duì)外拓展中的重要作用。

還有一點(diǎn)容易被忽略的就是危機(jī)處理能力，業(yè)務(wù)副總理需要在突發(fā)事件面前迅速做出反應(yīng)，穩(wěn)定局面。要是職責(zé)描述里沒(méi)有提到這一點(diǎn)，那可能會(huì)讓人以為這個(gè)職位只是平日里的管理工作，遇到突發(fā)情況就顯得被動(dòng)了。

書寫經(jīng)驗(yàn)69人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體崗位的需求和公司的情況。像業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理這類職位，主要負(fù)責(zé)的就是業(yè)務(wù)方面的拓展工作。這部分內(nèi)容要具體到日常工作里頭的一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如說(shuō)制定拓展計(jì)劃，尋找合作伙伴，還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源什么的。

先說(shuō)制定拓展計(jì)劃這塊兒，這可不是隨便拍拍腦袋就能定下來(lái)的，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，看看哪些領(lǐng)域有潛力可挖。然后，還得考慮到公司的實(shí)際情況，人力、資金這些都要算進(jìn)去。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記把預(yù)算這一塊兒寫清楚，就只提到了目標(biāo)和策略，這樣就有點(diǎn)不完整了。

再說(shuō)找合作伙伴的事，這事挺復(fù)雜的，不僅要找到合適的對(duì)象，還得談妥合作的條件。這里頭涉及的細(xì)節(jié)可不少，像是合同條款，合作期限，還有雙方的責(zé)任劃分之類的。寫的時(shí)候可能就會(huì)漏掉一些重要的細(xì)節(jié)，比如具體的分成比例沒(méi)寫明，這就容易導(dǎo)致后續(xù)的合作過(guò)程中產(chǎn)生分歧。

還有協(xié)調(diào)內(nèi)部資源這個(gè)部分，這主要是為了確保拓展計(jì)劃能順利實(shí)施。這就得跟銷售部門、技術(shù)部門這些都得溝通好，讓他們知道自己的任務(wù)是什么。不過(guò)在寫這部分的時(shí)候，可能會(huì)把重點(diǎn)放在外部的合作上，而忽略了內(nèi)部協(xié)調(diào)的重要性，這就有點(diǎn)本末倒置了。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理還需要定期做匯報(bào)，把拓展工作的進(jìn)展和成果向高層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。這中間就需要準(zhǔn)備詳細(xì)的報(bào)告材料，包括數(shù)據(jù)分析、案例分享等等。有時(shí)候?qū)戇@部分內(nèi)容的時(shí)候，可能會(huì)過(guò)于注重?cái)?shù)據(jù)的羅列，卻忽略了講故事的能力，這就讓報(bào)告顯得有些枯燥乏味了。

小編友情提醒：

業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理還應(yīng)該關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整拓展策略。這就要求他們平時(shí)多參加行業(yè)會(huì)議，多跟同行交流。寫這部分的時(shí)候，可能會(huì)把注意力放在具體的活動(dòng)安排上，卻忘了強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)和吸收新知識(shí)的重要性，這就有點(diǎn)舍本逐末的意思了。

書寫經(jīng)驗(yàn)63人覺(jué)得有用

在寫融資租賃業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)職位具體需要承擔(dān)哪些工作。這崗位主要是負(fù)責(zé)公司融資租賃業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)和管理，從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到后期管理都要管起來(lái)。比如，首先要確保項(xiàng)目的質(zhì)量，不能光看眼前的利益就隨便接單子，要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，還得跟銀行那邊對(duì)接融資的事。

每天的工作量其實(shí)挺大的，除了日常的管理工作，還得帶團(tuán)隊(duì)。有時(shí)候業(yè)務(wù)員遇到困難了，作為副總就得幫著解決，像是談判策略上的問(wèn)題，或者是客戶那邊的溝通障礙，都得想辦法克服。當(dāng)然，這也不是說(shuō)一個(gè)人就能搞定的，得跟團(tuán)隊(duì)成員多交流，集思廣益找到最佳方案。

合同這一塊兒也馬虎不得，每次簽合同前都得仔細(xì)審核一遍，確保條款沒(méi)有漏洞。要是合同出了差錯(cuò)，那后續(xù)的工作就會(huì)很麻煩，甚至可能影響公司的信譽(yù)。還有就是財(cái)務(wù)這塊兒，每個(gè)月的收支情況得掌握清楚，不能讓資金鏈斷裂，不然公司運(yùn)營(yíng)會(huì)受影響。

書寫注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)行情變化快，得時(shí)刻關(guān)注最新的政策法規(guī)，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)有新的業(yè)務(wù)模式或者產(chǎn)品類型適合公司發(fā)展，就要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，導(dǎo)致決策上有點(diǎn)偏差，但這都是難免的，關(guān)鍵是要快速反應(yīng)過(guò)來(lái)，及時(shí)修正。

和各部門之間的協(xié)調(diào)也很重要，比如銷售部、風(fēng)控部、法務(wù)部等等，大家目標(biāo)一致才能順利推進(jìn)業(yè)務(wù)。有時(shí)候開(kāi)會(huì)討論事情，可能有些人表達(dá)得不夠清晰，這就需要副總自己去梳理思路，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓大家都能理解。

業(yè)績(jī)指標(biāo)也是考核的重要部分，每個(gè)月都有明確的目標(biāo)，完成得好就有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的話就要反思原因在哪。有時(shí)候壓力大了，難免會(huì)有情緒波動(dòng)，但還是要保持冷靜，畢竟這不是個(gè)人的事情，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底需要干什么。比如說(shuō)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，這人肯定得懂業(yè)務(wù)，還得能帶團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)資源。所以一開(kāi)始可以寫清楚他負(fù)責(zé)的主要工作范圍，像是制定部門戰(zhàn)略目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)之類的。

再具體一點(diǎn)，這份工作可能涉及到市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系維護(hù)、內(nèi)部管理等方面。這部分可以寫得稍微詳細(xì)些，比如說(shuō)要定期組織市場(chǎng)分析會(huì)議，確保團(tuán)隊(duì)了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)；還要負(fù)責(zé)重要客戶的接待和溝通，保證客戶滿意度。還有就是監(jiān)督下屬的工作進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。

不過(guò)有時(shí)候?qū)戇@類東西容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如有的時(shí)候會(huì)把“協(xié)助總經(jīng)理完成其他任務(wù)”這句話寫得太籠統(tǒng)了，其實(shí)應(yīng)該明確一下具體的協(xié)助內(nèi)容。像參與公司重大項(xiàng)目的決策討論，或者負(fù)責(zé)某個(gè)專項(xiàng)工作的推進(jìn)，這樣寫起來(lái)才更有針對(duì)性。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于績(jī)效考核這一塊也不能落下。要寫明副總經(jīng)理需要建立合理的績(jī)效評(píng)估體系，定期對(duì)員工進(jìn)行考核，并給出改進(jìn)建議。但這里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的疏漏，就是忘記加上“確?？己私Y(jié)果公平公正”這樣的描述，畢竟這是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

最后還有一點(diǎn)需要注意，就是要注意措辭。比如說(shuō)“積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，這個(gè)表述就挺好的，既體現(xiàn)了進(jìn)取心又顯得專業(yè)。但要是寫成“努力發(fā)展新的業(yè)務(wù)方向”，雖然大意差不多，但聽(tīng)起來(lái)就沒(méi)那么精煉了。

書寫經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求，不能太籠統(tǒng)。比如公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理這個(gè)職位，得先搞清楚他主要負(fù)責(zé)哪些方面的事情。像是市場(chǎng)拓展這塊兒，就得明確他需要對(duì)接哪些客戶資源，參與制定營(yíng)銷策略，還有就是跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況。在內(nèi)部管理上，可能涉及到協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的合作，確保公司的運(yùn)營(yíng)順暢。

有時(shí)候，寫的時(shí)候會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如除了日常事務(wù)，還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這包括培訓(xùn)員工提升業(yè)務(wù)能力，營(yíng)造良好的工作氛圍。另外，對(duì)于一些重要決策，副總經(jīng)理也需要給出專業(yè)意見(jiàn)，這就要求他對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)比較了解，能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。

在寫的時(shí)候，可能會(huì)遇到措辭的問(wèn)題，比如把“指導(dǎo)”寫成“引導(dǎo)”，雖然差別不大，但看起來(lái)就不夠正式。還有就是，有些職責(zé)描述得太模糊，比如說(shuō)“協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)工作”，這樣就顯得太空泛了。最好是具體到每天、每周甚至每月的具體任務(wù)，這樣下屬執(zhí)行起來(lái)也方便。

其實(shí)，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還得考慮到考核標(biāo)準(zhǔn)，不然后期評(píng)估起來(lái)沒(méi)依據(jù)。比如說(shuō)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成情況，項(xiàng)目推進(jìn)速度，這些都是可以量化的。當(dāng)然，也不能光看結(jié)果，過(guò)程也很關(guān)鍵，比如溝通效率、決策質(zhì)量這些軟性指標(biāo)同樣重要。

有時(shí)候，寫的人可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如風(fēng)險(xiǎn)控制方面的責(zé)任，像市場(chǎng)變化帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，或者是內(nèi)部管理中的隱患，這些都得提前規(guī)劃好應(yīng)對(duì)措施。再就是財(cái)務(wù)方面的把控，副總經(jīng)理通常也要參與預(yù)算審核，確保資金使用的合理性。

寫完之后，最好找?guī)讉€(gè)有經(jīng)驗(yàn)的同事看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議。畢竟每個(gè)人的角度不一樣，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些被忽略的地方。有時(shí)候，寫的人自己想得很周全，但表達(dá)出來(lái)卻不夠清晰，這時(shí)候就需要?jiǎng)e人幫忙梳理一下思路，讓職責(zé)描述更加精準(zhǔn)。