書寫經(jīng)驗(yàn)53人覺得有用

寫市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)梳理清楚。比如，這個(gè)崗位主要是負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系，還有完成銷售目標(biāo)之類的。這些基本的工作內(nèi)容肯定得寫進(jìn)去，不然就顯得太籠統(tǒng)了。比如“負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，通過各種渠道尋找潛在客戶”，這樣寫既明確了工作方向，也能讓應(yīng)聘者知道具體需要做什么。

再一個(gè)就是細(xì)節(jié)部分，得結(jié)合公司的實(shí)際情況來描述。有些公司可能特別看重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那就可以加上類似“協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成階段性銷售任務(wù)”的內(nèi)容。如果公司注重個(gè)人業(yè)績(jī)，那就突出個(gè)人能力，像“獨(dú)立開發(fā)新客戶資源，確保每月銷售額達(dá)到設(shè)定指標(biāo)”。不過這里有個(gè)小問題，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，比如只寫了“完成上級(jí)交辦的任務(wù)”，這就有點(diǎn)模糊不清了，最好改成“主動(dòng)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋客戶意見”。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于銷售業(yè)務(wù)，少不了要涉及一些專業(yè)術(shù)語。像“進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略”，這不僅能讓?shí)徫宦氊?zé)看起來更有深度，也方便那些懂行的人一眼就能看明白。但要注意的是，不能堆砌太多專業(yè)詞匯，否則會(huì)讓整段話變得晦澀難懂。比如“制定營(yíng)銷方案，優(yōu)化產(chǎn)品組合策略”，這樣的表述就比較合適，既體現(xiàn)了專業(yè)性又不至于太拗口。

還有一點(diǎn)需要注意，寫崗位職責(zé)的時(shí)候別光顧著羅列工作內(nèi)容，還得體現(xiàn)一些附加價(jià)值。比如“定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平”，這不僅能展示企業(yè)的關(guān)懷，還能吸引更多優(yōu)秀人才。不過有時(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充這部分內(nèi)容，只寫了“參與公司內(nèi)部培訓(xùn)”，這就少了點(diǎn)誠(chéng)意。

小編友情提醒：

寫完之后最好檢查一下有沒有明顯的遺漏。比如客戶管理這塊是不是已經(jīng)涵蓋了？像“建立并維護(hù)客戶檔案，定期回訪老客戶”這樣的內(nèi)容就很重要，要是忘了寫就不太完整了。還有就是語氣要積極一點(diǎn)，避免給人感覺像是在交代任務(wù)似的。比如“努力達(dá)成銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)”，比“完成銷售任務(wù)”聽起來更有動(dòng)力些。

書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用

國(guó)際市場(chǎng)銷售專員這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，需要結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人的專業(yè)技能。簡(jiǎn)單來說，就是負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)，尋找潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。在寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得把具體的工作任務(wù)說清楚，比如參與制定國(guó)際市場(chǎng)銷售策略，這包括市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。還有，要明確每天都要做什么，像參加國(guó)際展會(huì)，跟客戶溝通產(chǎn)品信息，簽訂合同之類的。

書寫注意事項(xiàng)：

得強(qiáng)調(diào)一下對(duì)數(shù)據(jù)的管理，國(guó)際市場(chǎng)銷售專員要收集和整理銷售數(shù)據(jù)，定期做銷售報(bào)告，給管理層提供決策依據(jù)。有時(shí)候還需要協(xié)助處理物流問題，確保貨物按時(shí)送到客戶手里。這部分內(nèi)容最好具體一點(diǎn)，比如提到要協(xié)調(diào)運(yùn)輸公司，檢查出口文件是否齊全，確保符合各國(guó)海關(guān)的要求。

寫的時(shí)候還要考慮到細(xì)節(jié)，比如可能需要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，教他們?nèi)绾芜M(jìn)行電話銷售或者郵件營(yíng)銷。這一步很重要，因?yàn)樾氯送恢缽哪睦镩_始，如果能有個(gè)清晰的指導(dǎo)流程，效率會(huì)高很多。不過這里可能會(huì)有點(diǎn)小問題，比如說“培訓(xùn)新員工時(shí)，要確保他們了解產(chǎn)品的所有功能，包括那些不太常用的功能?！边@句話就稍微有點(diǎn)啰嗦了，完全可以簡(jiǎn)化成“培訓(xùn)新員工熟悉產(chǎn)品功能”。

還有一點(diǎn)需要注意，寫職責(zé)的時(shí)候最好能結(jié)合實(shí)際案例，這樣更有說服力。比如可以提到某個(gè)成功的案例，說明這個(gè)崗位是如何通過創(chuàng)新的銷售方式拿下一個(gè)大客戶的。不過在描述過程中可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如忘了提具體的銷售額提升了多少，這就需要反復(fù)檢查。

書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用

寫市場(chǎng)支持銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體負(fù)責(zé)什么。市場(chǎng)支持銷售，主要就是給銷售部門提供一些必要的支持工作，比如說搜集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還有協(xié)助制定銷售策略之類的。這一步很重要，要是沒弄明白到底要做什么，后面寫出來的職責(zé)就可能跑偏了。

在寫職責(zé)的時(shí)候，可以用比較具體的描述，這樣能讓別人一看就知道這個(gè)崗位的工作重點(diǎn)在哪。比如，“通過各種渠道收集最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)整理成報(bào)告供團(tuán)隊(duì)參考”，這樣的表述就比較直觀。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心漏掉了一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是“除了收集信息，還要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性”，要是不注意檢查的話，就容易忽略這部分內(nèi)容。

書寫注意事項(xiàng)：

職責(zé)里最好能體現(xiàn)崗位的獨(dú)特性，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣。比如說有的公司可能特別看重客戶反饋的處理速度，“快速響應(yīng)客戶的疑問并記錄詳細(xì)情況”，這樣的描述就能突出崗位的特色。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)因?yàn)樘氡憩F(xiàn)專業(yè)性，結(jié)果反而寫得有點(diǎn)啰嗦，像“確保每一個(gè)客戶的反饋都能得到妥善解決并且要及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)進(jìn)展”，其實(shí)后面那句完全可以省略，顯得更簡(jiǎn)潔明了。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，像時(shí)間管理這方面，“每天定時(shí)更新市場(chǎng)數(shù)據(jù)并發(fā)送給相關(guān)負(fù)責(zé)人”就很實(shí)用。不過偶爾也會(huì)出現(xiàn)小問題，比如“每周五下午三點(diǎn)前完成本周的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工作”，這里的時(shí)間點(diǎn)可能需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，如果寫死了一個(gè)固定時(shí)間，萬一以后流程變了，就又得改。

小編友情提醒：

記得結(jié)合公司的具體需求來寫。有些公司可能更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，“定期組織內(nèi)部分享會(huì)交流市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)”，而另一些公司則可能更看重個(gè)人能力，“獨(dú)立完成某項(xiàng)重要任務(wù)并匯報(bào)成果”。不過在寫的過程中，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)崗位理解不到位，導(dǎo)致職責(zé)描述偏向某個(gè)極端，要么太籠統(tǒng)，要么太具體，這就需要多跟領(lǐng)導(dǎo)或者同事溝通確認(rèn)一下。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

市場(chǎng)銷售副總經(jīng)理這個(gè)崗位挺重要的，主要負(fù)責(zé)銷售策略制定和團(tuán)隊(duì)管理。首先要明確自己的定位，既然是副總，那得能獨(dú)當(dāng)一面，不能光想著聽從上面指揮。日常工作里，得經(jīng)常跟各個(gè)部門打交道，比如跟產(chǎn)品部門對(duì)接，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求；還要跟財(cái)務(wù)部門溝通預(yù)算情況，畢竟銷售活動(dòng)花錢不少。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，可以先把大的方向?qū)懗鰜恚热缯f參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供建議。不過有時(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如具體到每個(gè)月的銷售額目標(biāo)，這其實(shí)也很關(guān)鍵，不能只寫個(gè)大方向就完事了。還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這部分，不僅要招人，還得注重培訓(xùn)，讓新人盡快融入進(jìn)來。要是這里寫得模糊不清，后期執(zhí)行起來就會(huì)出問題。

書寫注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)推廣也是重要一環(huán)，需要協(xié)調(diào)線上線下各種資源。有時(shí)候可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，覺得這是營(yíng)銷部的事，但其實(shí)銷售副總得統(tǒng)籌全局。比如組織一些促銷活動(dòng)，這不僅僅是增加銷量，還能提升品牌形象，這一點(diǎn)千萬別漏掉。

還有客戶關(guān)系維護(hù)這塊兒，得定期拜訪重要客戶，了解他們的需求變化。這事看似簡(jiǎn)單，但真做起來不容易，尤其是遇到一些刁鉆的客戶，處理起來就更考驗(yàn)?zāi)芰α?。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述的時(shí)候，會(huì)不自覺地忽略這部分內(nèi)容，覺得客戶自己會(huì)找上門來，其實(shí)不然。

最后別忘了績(jī)效考核這一塊兒，銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)直接影響公司的收益。設(shè)定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)很重要，但有時(shí)寫職責(zé)描述時(shí)會(huì)把這個(gè)環(huán)節(jié)寫得太籠統(tǒng)，比如只說要考核業(yè)績(jī)，卻沒有具體的衡量指標(biāo)，這樣會(huì)導(dǎo)致后期管理混亂。

書寫經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

市場(chǎng)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，其實(shí)說白了就是個(gè)操心活兒。日常工作得盯著銷售額，還得琢磨怎么把產(chǎn)品賣出去。具體來說，每天都要跟客戶打交道，了解他們的需求，然后想辦法滿足。要是客戶提出的問題一時(shí)半會(huì)解決不了，就得趕緊找技術(shù)部門去協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取盡快給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

銷售經(jīng)理還得多跑市場(chǎng)，參加各種展會(huì)，跟同行交流經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候?yàn)榱四孟履硞€(gè)大單子，可能需要花很多時(shí)間跟客戶談判。談判的時(shí)候要注意技巧，既要表現(xiàn)出誠(chéng)意，又不能讓自己陷入被動(dòng)局面。比如說前幾天有個(gè)客戶一直壓價(jià)，我這邊壓力就挺大的，最后還是通過增加服務(wù)內(nèi)容才勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，帶好自己的銷售隊(duì)伍。平時(shí)要給員工做培訓(xùn)，教他們一些銷售技巧，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。但有時(shí)候也會(huì)遇到麻煩事，比如有新來的員工不熟悉流程，老員工又覺得培訓(xùn)耽誤時(shí)間，這就需要好好溝通，讓大家都能接受。

制定銷售計(jì)劃也是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)之一。每個(gè)月、每個(gè)季度都要根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略。不過有時(shí)候目標(biāo)定得太高，執(zhí)行起來就比較困難。比如去年我們定了個(gè)特別激進(jìn)的目標(biāo)，結(jié)果到了年底發(fā)現(xiàn)根本完不成，領(lǐng)導(dǎo)那邊就不滿意。所以后來我就學(xué)乖了，目標(biāo)設(shè)定的時(shí)候盡量務(wù)實(shí)一點(diǎn)。

銷售經(jīng)理也不能光顧著眼前的事，還得關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看人家是怎么做的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。還有就是內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)分析也很重要，定期總結(jié)一下哪些方法有效，哪些需要改進(jìn)。不過有時(shí)候統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)太復(fù)雜，容易弄錯(cuò)，我就試過把某個(gè)月的數(shù)據(jù)搞混了，后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，又得重新核對(duì)一遍。

小編友情提醒：

銷售經(jīng)理還要跟公司其他部門保持良好關(guān)系。比如財(cái)務(wù)那邊，要確?；乜罴皶r(shí)；跟物流部門配合，保證貨物按時(shí)發(fā)貨。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，整個(gè)銷售工作都會(huì)受影響。所以平時(shí)得經(jīng)常跟各個(gè)部門開會(huì)，互通有無，這樣才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

寫市場(chǎng)銷售代表的崗位職責(zé)和職位要求，得根據(jù)具體公司的需求來定，不能千篇一律。這就好比醫(yī)生開藥方，要對(duì)癥下藥，不同的企業(yè)情況不一樣，職責(zé)和要求自然也該有所側(cè)重。比如一家剛起步的小公司，可能更看重銷售代表的沖勁和靈活性，而大公司可能更注重經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

一般來說，崗位職責(zé)這部分要明確具體的工作內(nèi)容。比如“負(fù)責(zé)開拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系”，這個(gè)說法就比較清晰。但有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，像“確保銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”，這里的“確?！边@個(gè)詞用得有點(diǎn)絕對(duì)化了，實(shí)際情況中很難完全保證結(jié)果，改成“努力提升銷售額至預(yù)期目標(biāo)”會(huì)更貼合實(shí)際。

至于職位要求，得結(jié)合崗位性質(zhì)來寫。像“具備良好的溝通技巧和抗壓能力”，這是比較通用的要求。不過有時(shí)候也會(huì)有一些語義模糊的地方，比如說“熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”，這個(gè)“熟悉”到底到什么程度？要是能具體點(diǎn)，像“至少三年以上相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)”就更好理解了。

寫的時(shí)候還得注意語言風(fēng)格，如果是面向年輕人的崗位，就可以稍微活潑一點(diǎn)，比如“熱愛挑戰(zhàn)，敢于接受新鮮事物”。但如果面對(duì)的是有一定資歷的求職者，那就要顯得專業(yè)些，“具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)背景和敏銳的商業(yè)洞察力”。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

市場(chǎng)與銷售助理這個(gè)崗位的工作內(nèi)容比較雜，說起來也挺考驗(yàn)人的。既要懂點(diǎn)市場(chǎng)分析的門道，又得熟悉銷售流程里的那些事。寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，可以從日常工作入手，比如協(xié)助團(tuán)隊(duì)做一些數(shù)據(jù)分析，這包括整理客戶資料、跟蹤訂單狀態(tài)什么的。再比如幫忙準(zhǔn)備一些市場(chǎng)推廣活動(dòng)的材料，像海報(bào)文案、宣傳單頁之類的。還有，別忘了提到對(duì)接客戶的需求，有時(shí)候可能需要跟客戶溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這就得有點(diǎn)耐心，還得對(duì)自家的產(chǎn)品了如指掌。

書寫注意事項(xiàng)：

這類崗位往往還會(huì)涉及一些行政工作，像預(yù)訂會(huì)議室、安排差旅行程之類的。這些事情看著瑣碎，但其實(shí)很重要，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊懙綀F(tuán)隊(duì)的工作效率。當(dāng)然，作為助理，還得隨時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，比如臨時(shí)接到領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，就得快速反應(yīng)，合理分配時(shí)間去完成。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述，可能會(huì)忘記加上對(duì)溝通能力的要求。其實(shí)這一點(diǎn)特別關(guān)鍵，畢竟市場(chǎng)和銷售離不開和人打交道。要是寫的時(shí)候沒提，就容易讓人覺得這份職責(zé)描述不完整。還有，寫的時(shí)候最好能結(jié)合公司實(shí)際情況，比如說有些公司注重線上運(yùn)營(yíng)，那職責(zé)里就可以突出對(duì)社交媒體平臺(tái)的管理經(jīng)驗(yàn)；要是公司更看重線下活動(dòng)，那就得強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的能力。

有時(shí)候會(huì)遇到這樣的情況，寫職責(zé)的時(shí)候光顧著羅列任務(wù)，卻忽略了對(duì)結(jié)果的關(guān)注。比如只寫了“負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶需求”，但沒提到具體要達(dá)到什么效果，這樣就顯得太籠統(tǒng)了。建議在描述時(shí)，不妨多用一些帶有目標(biāo)導(dǎo)向的詞，像是“確?？蛻魸M意度達(dá)到xx%”或者“提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率”。這樣一來，不僅能讓職責(zé)看起來更有針對(duì)性，也能給應(yīng)聘者一個(gè)明確的方向。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述，可能會(huì)不小心遺漏掉一些重要的軟技能要求，比如說時(shí)間管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神之類。其實(shí)這些對(duì)于市場(chǎng)與銷售助理來說都是必不可少的。要是寫的時(shí)候沒注意到，可能會(huì)導(dǎo)致職責(zé)描述顯得片面，不夠全面。所以呀，在寫的時(shí)候，除了列出具體的任務(wù)，也別忘了補(bǔ)充一些對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求，這樣能讓整個(gè)職責(zé)描述更加立體。

書寫經(jīng)驗(yàn)63人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如說市場(chǎng)部銷售精英這個(gè)崗位，既要體現(xiàn)專業(yè)性又要讓人覺得接地氣。開頭可以先說一下這個(gè)崗位的主要目標(biāo)，像是負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)渠道，提升產(chǎn)品銷量，這些都是比較通用的說法。但這里要注意，描述的時(shí)候別太死板，最好能稍微帶點(diǎn)具體的例子。

像“負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，確保完成既定的業(yè)績(jī)指標(biāo)”這樣的句子，看著挺正式，其實(shí)也可以換個(gè)說法，比如“規(guī)劃好每年的銷售任務(wù)，保證每個(gè)月都能達(dá)標(biāo)”。這樣改了之后，感覺會(huì)更親切一些，也更容易讓人接受。

再來說說日常工作，這部分內(nèi)容得詳細(xì)點(diǎn)，但也不能太啰嗦?！岸ㄆ诎菰L客戶，了解客戶需求，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息給團(tuán)隊(duì)”，這句話沒問題，但如果換一種寫法，比如“經(jīng)常去拜訪客戶，聽聽他們想要什么，然后趕緊告訴咱們團(tuán)隊(duì)”，就顯得更口語化了。不過，寫的時(shí)候得小心，別把“反饋”寫成“反應(yīng)”，雖然兩個(gè)詞差不多，但用錯(cuò)了還是會(huì)露餡兒。

還有就是關(guān)于溝通協(xié)調(diào)的部分，“與內(nèi)部各部門保持良好協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)”這句沒錯(cuò)，可是換成“跟公司里的其他部門多交流，讓大家一起把項(xiàng)目做好”，就會(huì)讓閱讀者覺得更有參與感。只是千萬記得，千萬別把“協(xié)作”寫成“協(xié)作好”，不然就有點(diǎn)奇怪了。

書寫注意事項(xiàng)：

對(duì)于成果的描述也很關(guān)鍵，比如“通過有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)”這類句子雖然不錯(cuò)，但要是改成“想辦法搞些促銷活動(dòng)，讓大家買得多”，就更直觀了。只是要注意，千萬別把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但仔細(xì)看還是能察覺到差別的。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能把這些要點(diǎn)都串起來，形成一個(gè)完整的描述。當(dāng)然，寫的過程中難免會(huì)有疏漏，比如把“產(chǎn)品推廣”寫成“產(chǎn)品擴(kuò)散”，或者把“數(shù)據(jù)分析”寫成“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，這些問題一般不會(huì)影響整體的理解，只要不是特別明顯就行。